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面谈邀约这样做客户主动跟你聊保险18页.pptx

  • 更新时间:2021-09-08
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面谈邀约这样做,客户主动跟你聊保险,对于所有行业的销售人员来说,开口是销售的第一步。保险销售工作也同样如此,不向客户开口,就永远不会有签单的机会。

但在展业过程中,有时候刚开口邀约客户见面谈保险就被一口拒绝,确实让人很沮丧,特别是对保险新人来说。为什么客户会拒绝我们当面谈保险的邀约呢?又该怎样打消顾客对面谈的顾虑呢?这里提供了3种解决思路,希望你有所收获。1  客户在顾虑什么?一般来说,准客户拒绝我们当面谈保险的原因主要有以下三个:也就是说,客户拒绝我们要么是因为自己对保险不了解,要么是因为对我们不信任。但事实上,不管准客户对保险是否有正确的认知、认知程度如何,也不管准客户对从业人员的信任度如何,不可改变的事实是:每个人都需要保险。关键在于,我们能否找到让客户打消面谈顾虑的邀约方式。2  如何让客户愿意与你面谈?针对上面提到的3种客户面谈顾虑,列举以下3个解决思路,供大家参考:

这样的话语,会让准客户觉得“你好像一定要让我买保险才甘心”的压力。如果我们一开始就对准客户表达“成不成交你自己决定,我不干涉,但听一听我讲保险肯定是有益而无害的”。

准客户才会放下被强行推销的戒备心理,怀着试一试的心态听你讲保险。 ③ 当客户认为你不够专业时,这个难题的突破点在于获得表现自己专业水平的机会,或者让准客户看到自己在这个行业里一直在成长和进步。具体来说,当自己参加完某项进修后,可以向准客户展示学习成果;当取得了优异的业绩时,可以让准客户知道;当获得其他客户的认可时,也可以向客户透露一下。这个时候,朋友圈经营的作用就出来了,我们可以通过朋友圈这个窗口,让客户看到我们的成长。久而久之,准客户才会对你刮目相看,甚至有可能主动与你探讨保险。有些人认为谦逊就是软弱,但这两者,完全不是一回事。谦逊,并不代表要抛弃自我,而是能够在面对赞美时,不忘提醒自己还要更好;面对指教时,能够理性分析哪些该谨记于心。只有成功地邀约客户见面,我们才有机会向客户开口聊保险。如果你在邀约的过程中也遇到阻碍,试试以上3个方法吧。感谢聆听


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