增员面试官面试逻辑，开门接触黄金三问（三）：今天到这儿来您家人知道吗？情况一：准增员：知道。面试官：你老公/太太什么态度呀？ 准增员：他/她不管我。面试官：恭喜你有个好老公/夫人。不像有的人，无论对方做点什么都要干涉； 我来给你介绍一下（引入性格色彩分析）性格色彩分析黄金三问（二）：您对自已的性格了解吗？您是典型的X色性格，您的X色主性格在您身上表现的十分突出。X号人的特质有……红色性格：乐观、真诚、善于表达、富有感染力，朋友遍天下。保险行业特别适合像您这样的人，可 以最大程度地整合您手中的资源，同时您可以通过培训班，认识更多各行各业的精英，绝对会让您收 获满满！蓝色性格：认真负责、善于思考、做事严谨、默默付出、言而有信。而保险行业特别适合像你这样认 真负责，喜欢学习。

善于规划的人来做，而且在保险行业，您的付出和得到永远是成正比的，自己学 学保险，对您和您的家人未来都会有很大的帮助。先别考虑能不能做，先来学习一下， 考察一下再说。黄色性格：雷厉风行，简单直接，喜欢自己说的算，有管理天分，愿意成就别人，不喜欢被束缚，对 结果负责，不达目的决不罢休！像您这样的性格，只要有合适的土壤，特别容易成功！而保险行业特 别适合像您这样的人来做，只要您足够努力，就可以在这里实现自身的价值，实现成为企业家的梦想。绿色性格：人缘儿极好、宽容厚道、默默奉献、善于协调人际关系。而保险行业特别适合像您这样为 人好，不愿计较的人来做。您会发现，您的好人缘在保险行业有着得天独厚的优势！先参加培训学习 吧，相信一定会让你收获满满！拓宽收入渠道新《基本法》黄金四谈谈招募面谈要点介绍新法出台背景。

精准吸引四类人才（专业代理 人、业务主管、高级经理、区域总监）操作要求，熟练讲解公司背景，根据准增员特点讲解人才类型新《基本法》黄金三谈（一）谈招募（1/2）xx先生您好，前期通过增员人的介绍相信您已经对保险行业和**人寿有了一定的 了解。通过性格色彩分析测试显示您是**色性格的人，......（性格色彩分析讲解），这种 性格的人特别适合在保险行业发展。当下就是最好的从业机会。**是一家中管单位，  成立于1929年，距今已经有92年的品牌历史了。近两年受到疫情的影响，经济低迷、生 活压力大。在后疫情时期，**人寿响应国家“稳就业，创收入”的号召，借《基本法》 调整窗口期，面向社会推出新的人才招募计划。这次招募主要是四类人才：第一类是专业代理人，他们学习专业的金融保险知识，为更多的家庭提供适合的健 康、教育。

养老等方案，专业服务于中高端客户，从而获得收入。新《基本法》黄金三谈（一）谈招募（2/2）第二类是业务主管，就是我们所说的基层管理者。收入主要来自于两部分：第一部分是个人销售 利益，第二部分是团队管理利益。我们公司的业务经理人均年收入在20万元左右。您只需要招募三~ 五个合作伙伴就可以达成，并且业务主管还可以评聘讲师，给新人授课，多一个身份，多一份收入。 第三类是高级经理，相当于传统行业的总经理，年收入大概是50万左右。想成为高级经理只需要培养5个主管，业绩达到考核标准，就可以实现。第四类是区域总监，相当于传统行业的董事长。总监的平均年收入大概在100万。而我们只需要 培养四个高级经理，团队业绩达到考核标准可以晋升总监了。您这么优秀，在招聘的四类岗位中，一定有适合您的位置。