草帽图分步解析见到客户时……说了一大堆，也没有切入保险主题！！刚提“保险”两个字，就被无情拒绝！图文结合好有趣，逐步导入好接受话题切入更简单，看图说话更直观，来到** 以后，我也了解到很多有价值的理念。但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线③、这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用④。比如这是我们的生命线①、从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线②、因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？草帽图元素拆解：①生命线、②支出线、③收入线、④费用列示、⑤意外线、⑥疾病线，生活费用。

买房买车，生育抚养，疾病可是，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是意外⑤或者疾病⑥的情况下，你说是吧。这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指出⑤⑥线加深），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么？注：课后请将评委记录资料、代理人画图草稿交至班主任处，读一遍：导师带领学员朗读一遍，练一遍：学员三人一组演练，A扮演客户、B扮演代理人、C为评委（需记录代理人优点、缺点及改善建议），一次演练结束后互换角色进行再次演练，直至每位学员均扮演过代理人角色通一遍：学员背诵草帽图通关内容，导师、主管担任关主进行通关。爬坡图演练、通关。