每次增员之前，就要和团队的下属一对一沟通，帮助他们做好团队建设的规划。增员说穿了就是让对象为了更美好的明天而加入，有梦想的咱们帮着规划，没梦想的咱们要学会激发。我从来不觉得掌握了哪些增员的技巧，就有可能持续的做好增员。意愿才是最好的良药，一个人对成功强烈的渴望，能催生出无数种的方法。当团队所有人的意愿被启动，你的团队就不再是要靠车头带的绿皮火车，而成为每一节车厢都自带动力的动车。这样才叫做增员，而不是一个人的单兵作战。提升管理水平，保证能力传承。武装成员思想，增大启动意愿。在保险团队增员过程中，用人海战术还是精英战术？我相信很多人都挣扎过。因为保险职场中的晋升需要依靠团队的人数和团队的业绩数，后者可能可以因为增员到一两个牛人而达成目标，可人数却是实打实的。

因此很多人会觉得：我能增员到就不错啦！还谈什么质量呢？其实当我们遇到问题，陷入迷茫期的时候，不妨和那些做出成绩来的人聊聊，也许就能找到出路了呢。而想要通过扩张人员数量实现业绩提升的传统人海战术，现实情况时已经行不通了。这几年，我们能明显感受到保险市场人员的素质在改变，随着90后保险人的加入，保险营销团队的管理模式、各类激励方式、工作思路都需要转变，事实上各大保险公司都放弃了粗放式的增员模式，开始注重团队精细化的运营管理，优胜劣汰在所难免，但这条路让很多刚刚晋升管理人员的新手们犯头疼。“人海战术”失效，保险人正走向精英团队路线从数据来看，保险行业的发展势头持续向好，无论是保费还是总资产，各项指标都明显增长，保险深度、保险密度同比提升，目前来看，中国保险市场还有发展空间和潜力可挖掘。

从保险从业人员的规模上来看，2019年保险营销员数量突破900万大关，达到912万，直逼千万。庞大的队伍规模，强势支撑着保险行业的发展。相关的调研数据显示，女性保险营销人员占比超过7成，而学历以大专为主，而本科生学历正在上升。另一个值得关注的是，年轻化成为保险营销人员的趋势，25-45岁的中青年已经是主力。过去人们印象中的保险业“一直在招人”，“素质低”，“离职率高”已经悄然转变，受到行业转型速度加快和大环境影响，如今想要进入保险营销行业的岗位需要一定的门槛。如今，一支精简高效的保险团队能轻松实现人均百万的业绩，然而队伍一共不超过10人。以一敌百的新增员战术，人是关键，管理的智慧是核心。

团队如何实现“三个和尚有水喝”随着2020年疫情席卷全球，传统线下保险营销工作受到较大影响，这时我们也看到了线上成交的新模式带来的机遇和挑战。突发的疫情，也很大程度提高了公众的保险保障意识，在各类保险产品之中，医疗险与重疾险最受客户青睐。如今保险行业涌入的各类行业专业人才，他们在原有的专业基础上从事保险营销工作，给消费者带来的第一印象是专业、高素质、值得信赖，成交自然就不用说了。医学、法律、金融相关专业人员拥有深厚的专业知识，能给客户提供更多除了保险产品以外的高附加值的信息。医务工作者能够给客户提供医学健康等咨询，法律相关从业者能够从法律层面为高净值客户提供各类法律咨询，而金融专业人士则能从企业经营、风险管控和财富传承等多角度的专业分析……此外，疫情之下的线上保险营销迎来了机遇和挑战。

传统的获客模式受到挑战，倒逼保险人转变营销思路，这样一来如何提高流量，降低获客成本成为了很多人需要思考的问题。