礼品获客，助我起航，第一次见准客户时，可以带上有~~logo的小礼品，比如笔记本，定制的笔等等，同时要注意观察客户的需求，创造再次邀约的机会。第一次见准客户时，可以带上有~~logo的小礼品，比如笔记本，定制的笔等等，同时要注意观察客户的需求，创造再次邀约的机会。留意客户工作动态，发现客户需求 留意客户家庭环境，让其锦上添花在与客户交往中，注意了解客户喜好 了解客户的家庭状况，定制礼品私人定制的笔、卡包、台历、文件夹、笔记本 摆设、挂饰、抱枕、手机套、日用品、厨房小用具、米、面、油 书籍、收藏品、爱吃的特产、字画、红酒、茶具、铂金挂饰等 孩子的照片、客户参加活动DIY礼品等工作方面（案例）徐先生和茶叶的故事，备注：林先生在成都开了一家咖啡馆，同时店里供应饮茶。

因为专注在咖啡的工艺和品质上，对茶艺并没有花什么心思。可近几年来，饮茶的人越来越多，对茶的品质和工艺也要求越来越高，然而林先生因业务繁忙，无法脱身到茶叶产地去了解市场。我了解到林先生情况和意图后，便主动找机会到茶叶产地帮他考察。2009年8月，我到台湾旅游，顺道帮助他考察当地的高山茶，有铁观音和乌龙两个品种，带回来十几个样本，标有特色、产地、出茶月份、价格、联系人、物流方式等。2010年春节，我将这十几个样本交给林先生，他十分感动，向我购买了一份年交几十万的保单。生活方面（案例）陈老师的新厨房备注：陈老师是一位英语教师，有次去她家做客，家中装修很有档次。在帮厨时，发现调料都是用罐头瓶等。大小不一，与其家中装修格调完全不搭。于是，我记下了调味瓶的个数后，在宜家买了8个专门的玻璃调料罐，送给客户，客户十分感动。通过后期不断跟进，她向我购买了年缴30万的家庭保单。

且现在关系密切。女士：金玫瑰花男士：金签字笔、高档水宝宝：卡通蛋糕杯红包，母亲节，铂金康乃馨花、丝巾父亲节“最棒爸爸”抱枕、雨伞（家庭保护伞）七夕节，金玫瑰花、水杯3、看准时机送惊喜特定时间送去礼品迅速拉近和客户的距离，4、持续跟进要坚持成功就是量变转化为质变的过程，所以坚持是非常重要的一步：—坚持每天三访，—坚持每个客户在一个月内拜访三次送我一次礼物你是我朋友送我一年礼物你是我“亲人”计划制定运用“黄金10人”名单，在工作日志中列出本周拜访计划礼品获客的训练，模拟演练，艾先生是许久未联系的老同学，我们通过前期沟通，成功把他邀约出来，请学员在扮演营销员进行情景演练，艾大哥您好，我是~~，好久不见啊，近况如何？最近我去了~~人寿工作，平台不错，发展势头很强。

您也知道，保险公司活动特别多，礼物也特别多，我特意给您准备一份礼物，正好明天去你家附近办个事，我给您送过去。请结合场景进行模拟演练，通过之前成功的初次见面，我们得知艾先生是一位徒步发烧友，再次成功邀约艾先生参加周末在市郊的徒步营，请学员在选择礼品后，扮演营销员进行情景演练。讲师示范艾大哥您好，我是~~，上次您不是跟我说您特别喜欢城郊徒步嘛，我这次在公司弄到了几个城郊徒步的活动的参与名额，我第一时间就想到您了！而且活动只要入场就有精美纪念品，您不是每周都去城郊徒步吗？这次带上您爱人一起，我正好和大哥大嫂聊聊天叙叙旧。

学员演练，请结合场景进行模拟演练，明天是艾先生的女儿艾宝宝满月，我们准备为艾先生送上一份礼物，且进行拜访，请学员选择礼品进行情景模拟。讲师示范艾大哥您好，我记得上次和大嫂聊天，知道您家小朋友明天满月，我正好认识一个做早教的朋友，给了我一些关于小朋友的小读物，正好我明天准备看看小朋友，给艾大哥您带过去。