向超市学习“保险经营”大家熟悉的超市有哪些？为什么有人日进斗金？有人却关门大吉？同样经营一家便利店如何经营好自己的便利点？有些网点保险做得好，有些不好一、定位1、便利店定位：便利店处于什么样的位置？主要服务对象是谁？这些服务对象需要什么？卖学生酱油显然不合适！一、定位2、供货商定位：附加值服务？能否满足经营的需要？提供的商品是不是客户需要的？来超市，客户有自己的需要，热情招待客户，满足客户的需要，是便利店的基本功能，如果客户来两三次，自己的需要没得到解决，可能客户将不会再来。当确实没有客户需要的货物时，建议替代的物品，或告知相关信息，不要让客户感觉自己白来一趟。关注自己货架上没有。

但客户提出需要的东西，想方设法将货架进行充实，保证能够应对各种需要的客户。在你的便利店不远处，又有一家便利店建了起来，但生意远远没有你的好，看到货架上玲琅满目的商品，了解到你送货上门的服务，听说你接近成本价的价格，这家便利店悄悄的关了门。时刻保证自己的优势，永远不会被击败，而所谓的优势永远是自己创造出来的，只会盯着别人优势的人是非常愚蠢的。通过你的努力，周边的客户越来越认可你，偶尔在闲聊的时候，客户也会在亲朋好友面前提到你提供物美价廉的物品及优质的服务，渐渐的你的服务的超市范围越来越广……当你知道你表哥是做客户维护的，你手中的商品正好是他维护客户所需要的，你以略高成本价卖给他一部分。

并且告知他如果它能够把**商品推荐给客户，每件商品将给予你的表哥**钱，对于你表哥这相当于捡钱便欣然同意，你的收入进一步扩大。不要局限于眼前的蝇头小利，着眼于如何能给你带来更大的利益。而往往很多人捡了芝麻却丢了西瓜。其实经营网点跟经营便利店一样定位：网点位置，客户群体，适合何种理念及产品；服务：做好客户服务，增强客户信任感；充实货架：充实我们的大脑，应对各种客户；人无我有：产品、费用、信任等各方面突出自己优势；扩大影响：利用好转介绍；借力用力：做好网点维护，借助网点客户及行员的资源。经营好自己的便利店做银保行业的大赢家，谢谢聆听!