10月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1－2个人来帮助你实现目标？？上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！心里上：1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局；2、服务是取得客户信任最关键的因素3、重要的是“用心、坚持、专业”；观念上：必须具备了购买保险的两个前提，她才会投保：一是有足够的购买力支付保额与他身价相当的保险费；二是需求彻底被唤起，需要保险解决问题；留根生财——关键人才的福利计划，帮助企业分担人力经营风险；吸引人才——提升企业形象，吸引优秀人才；无形资产——保单是隐形资产。

资金分摊——投资风险规避；备注：企业的投保动机留根生财——关键人才的福利计划，帮助企业分担人力经营风险；吸引人才——提升企业形象，吸引优秀人才；无形资产——保单是隐形资产；政府办的企业，亦官亦商；有经营所有权的事业单位（包括研究所、学校，即差额拨款单位）；将要改制的企业（国企）；有条件的股份制企业、民营企业；，打动高端客户的方法不要等待机会,而要创造机会。 备注：快速赢取信任，同理心：关心对方关心的事交际灵活性：欣赏对方欣赏的事让人喜欢的特质：亲和力销售高手应具备：谦虚的素质和骄傲的气质！切入点1—了解客户的发家史，倾听其讲成功历程 话术:您是如何进入这个行业的？为什么要独独选择此行业呢？当时都觉得铁饭碗好，为什么要下海呢？跟进—自我介绍，谈自己的入司经历和感受（大客户的必谈内容）话术:我选择保险这个行业也是很慎重的;也有很多朋友反对，但是我仍坚持认为……

对对方的行业有些了解和接触做一个良好的聆听者述自己的面对困难、挫折、压力的心态，形成强烈的同理心自己的价值观和对成功、责任的坚持讲给客户听感动客户，就是征服客户，备注：解决客户“选公司”问题直接把公司培训的投影片展示给客户看公司在管理上的品牌，切入点—憧憬年老时的美好生活，特别关注事业和家庭的和谐发展，儿女的培养，事业的永续经营话术：那您想未来把您的公司带到何方呢？成为百年老店的话，人才的留存和接班人的问题就凸现出来了。当您不再这样拼搏时，年老的生活您如何安排呢？怎样去享受人生呢？跟进：保险的功能和意义话术：我们的三大人生之忧是可以被规避的；年老时的尊严，儿女未来事业成长平台的加固。

在人生最危难时期生活品质的保证，优良服务水平的享受都需要我们为您提供备注：解决客户“选产品”问题要点：用回顾过去的艰辛形成同理心，并铺垫“成功如此不易，应该对未来格外珍惜”用展望未来生活来导入保险，销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，要打动客户就是要对他们建立1、富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多；富裕人生不等于永福人生如果我能提供一个方案，让贵公司的一些重要员工心甘情愿地为你效命，并且不需要花太多的费用，就能够保障他们的工作安全性以及对公司的向心力，你以为如何？贵公司的财务状况令您满意吗？您是否能保证未来数年后。