有关数据表明，早期发现的癌症病人，54%在手术之后，至少可以存活5年以上，5年后依然存活的比例，男性为61%，女性为75%。这里要强调的是对比，第一要告诉客户，有这样的家庭，但因为没有重疾险的储备，一旦患上重疾后的情况；第二个是提前进行重疾险的储备，一旦发生重疾后，可能得到的另一种结果。也就是说，绝大多数家庭，只要有一个人发生重大疾病，整个家庭都会陷入困境甚至绝境。由于缺少费用，家庭走向贫穷的例子数不胜数。所以必须做好未来的规划。我们身边有无数这样的案例，更重要的是善于把这些案例进行分析总结，把它变成一个活生生的故事。

让客户体会到没有重疾险的差别，这才是销售的王道。重大疾病保险可以买，也可以不买，但是买与不买的结果，一定不一样。分析医疗费用的来源，第一是没有重疾险的储备，一旦患病可能会把储蓄全部花光，甚至卖房借贷，直接导致生活品质的下降。第三是靠社保，社保有两个问题，第一个是按比例报销，有一些高价药、进口药是无法报销的；第二个是有最高的限额，全国的不同地区都不一样，有的地区最高可以报到10万，但差额那部分又从哪里解决呢？第二是找人，费用由儿女承担行不行？十几二十年前，那时候的家庭结构是正三角形，由一大帮儿女供养两个老人，但现在的家庭结构是倒三角形。

421的结构，由两个人供养四个老人。单纯依靠子女解决大病的医疗费，很难。想要让客户更认同式的去购买保险，真正意识到保险在家庭中发挥的作用，这个解决方案就是四句话：社保打基础，商保当主力，互助做后备，储蓄做补充。当谈到解决方案后，最重要的就是给客户推荐产品了，既然商保是主力，就要购买重大疾病保险。在讲产品的过程中，注意不要拿客户举例子，做一些类比会更好。保险本身讲究的是情感，家庭责任既是夫妻之间彼此的责任，也是对自己的一份责任。这个责任不是靠嘴说出来，它是要有行动来践行。特别要强调豁免责任，因为豁免责任更能体现出保险的这种情感化。

它并不是一个冷冰冰的东西。保险的作用，不仅仅是那一张保单所给予我们的资金的多和少，更重要的是一份承诺。一旦发生了重大疾病，一旦发生了意外，这个责任是否能够去延续？我们是否有另外的一种模式或方式，能够在我们发生风险之后，帮助我们延续这份责任？这才是一个现代家长应该做的事情。这样一句话，今天还在做昨天的事情，你已经落后了，今天还在做今天的事情，你已经停滞了，今天你只有做明天的事情，你才是进步的。保险让我们的生活更美好，拥有重疾保险，实现幸福生活，智慧人生，科学规划！我有医保了，为什么还要买重大疾病保险呢，我有医保了，为什么还要买重大疾病保险呢？普通商业险可解决医保的不足，我们必须明白。

医保遵循的原则是“财产保险的原则”，就是有损失才有补偿。无论我们拥有的是何种医保（包含大病医保）都是补偿性质的。因为门槛费、自费项目、比例报销和限额等诸多因素，我们生病了总是要自己承担一部分医疗费。普通的商业医疗保险可以用来弥补这部分差额，也就是说，在医保报完了之后，再把未报销部分的分割单拿到保险公司进行报销。备注：21重疾险更像风险投资，重大疾病保险医保没有任何矛盾和冲突，它是约定给付，买多少赔多少，不要发票。