买保险不是你想买就有得买，有一些不能买的因素。体质不对不能买、有异常不能买、超过年纪不能买、财务不良不能买、危险职级不能买。有些人觉得目前自己还很年轻，身体很好又会懂得照顾，出门也很小心，也没有很多闲钱，暂时应该不会有风险， 等有钱有闲年龄大些了再买保险也不迟。保险不是什么时候都可以买的保险的回报率还没我赚钱快，能碰到专业有保险真切价值观的业务员是你的福气。能买到适合的保险是你的福分。因为保险而得到保障或老年回报、医疗理赔等，是你的福报。不要小看保险的威力。前世的五百次回眸才换来今生的擦肩而过，没听过你们这家公司，可靠吗选择产品的重要性不捡选择保险公司， 政府基本上已经做了最严格的筛选。

客户说：“没听过你们这家公司的名字，你们到底是什么样的公司？”这很正常。到2013年，中国内地的人寿保险公司已有近百家，加上财险公司也为数甚多，不要说客户搞不清楚，就是业界的人你让他细说也不容易。就像说中国的银行到底有几家，手机品牌有多少，客户哪能分清楚。所以要让客户有印象和投保，业务员就必须有方法了。没听过你们这家公司，可靠吗？把自家保险公司的来历沿革弄清楚，客户一问，你先能说清楚，再从电脑或平板电脑将公司与其他公司的排行、产能、优势与对社会的贡献分析出来。客户不会看你的公司是不是第一名，客户要看的是他参加的这家公司对不对。你要将你的人生理念讲出来。你为何认同保险？你为何选择这家公司？

你要在这家公司做到什么程度？你会如何服务客户？你如何扩大市场的影响力？保险公司讲的好听理赔时却是推三阻四虽然“人情保” 也是保，有保总比没保好。让业务员最为泄气和难堪的，无非是准客户当着一堆人的面前，大声嚷嚷地说：“你们保险公司都是胡说八道，我听很多人说过，在投保前讲得很好听， 投保后出了事，却是这个不能赔，那个也不能赔。”“保险理赔时推三阻四”这是还没有保险的人的讲法，可能是推脱不想向你买保险之意。但要命的是旁边还有人附和。“对啊！上次我急性肠炎住院，花了3万多元，出院后向保险公司申请，一毛钱也没赔，保险公司不是在骗人吗？”

这是一位看来思想单纯的女士，不先处理不行的。“小姐您贵姓？喔！陈小姐，您说保险都是骗人的，请问您买的是什么保险？ ”保险公司讲的好听，理赔时却是推三阻四，保险公司讲的好听，理赔时却是推三阻四“好像3万多。”“保险金额是30万的吧？”“不太清楚。”“有没有附加医疗险？”“忘了”“谁知道！ ”“是通过谁买的？没有找他处理吗？”“这是我的一个高中同学说要到保险公司上班，好朋友嘛， 就给她捧个场，谁知道保险买了，她却不做，害我都不知道买了什么东西。”保险公司讲的好听，理赔时却是推三阻四“陈小姐，您也太不注重自己的权益了。

虽然‘人情保’也是保，有保总比没保好。但您也应该稍微知道自已到底买的是什么险、能不能赔。搞不好，当时她要您买医疗险，您不要，您只买储蓄险。这怎么能说保险公司骗人呢？好比说，您买房，这个房是空壳交屋， 您又怎能怪建设公司没有附设装溃呢？保险有很多种类及附加项目， 每个种类和每项附加项目收费皆不同，您需要什么样的保险，要附加何种项目，都是可以选择搭配的。