团队目标规划及设定，想法决定做法，后期追踪辅导有效的规划面谈，想法决定做法，备注：3什么让我想要实现团队发展？？？第一章  想法决定做法达成目标需要理清思路，第一章  想法决定做法自身想法的改变备注：6全员宣导，锁定目标分层规划，有效的规划面谈，准主管面谈，目标设定备注：7第二章  有效的规划面谈沟通会操作要点2.1全员宣导，锁定目标无独立办公职场通过意愿与需求激发，让团队伙伴一起想要做好团队发展。①想留下来的人②想要努力做好的人备注：8第二章  有效的规划面谈沟通会操作要点2.1全员宣导，锁定目标利益引导① 通过基本法利益引导②工资条展示。

激发动力定目标，做规划①确定明确的目标方向②根据目标方向做出规划备注：9第二章  有效的规划面谈2.2分层规划1+1晋升（1带1）准主管画像：1、转正人2、有发展意愿（工作积极性强）3、人品好的（愿意付出、为人处世好、工作习惯、感恩之心）第二章  有效的规划面谈2.3 准主管面谈准主管面谈——观念了解过年/日常家庭开销之后还剩下多少钱呢？为什么还在这里上班呢？你在了解公司要做发展之后的想法是什么呢？你听完之后有什么想法呢？备注：11第二章  有效的规划面谈2.3 准主管面谈准主管面谈——要点2. 讲团队发展①团队的新人，你是我们的培养对象；②我们会帮助你在下一季度成为主管；3.如何帮①基本法里组经理晋升条件；②找出晋升差距备注：12第二章  有效的规划面谈2.3 准主管面谈增员差距。

 ①增员问题团队有人才市场摊位。团队出现、你出人；新人面试有团队主管；增员差距—— ①业务目标自己的老客户资料给5个给新人。确保新人有客户；有练手的机会；如何有效使用老客户资料。通过服务为借口上门服务；对电话邀约等环节新人演练通关；新人电话联系老客户；面见（讲公司活动、送礼品）到平台、或转介绍及后期维护，第二章，有效的规划面谈，假定新人情况：现在是1+2的架构。再增员3个人，架构更稳定。第一个月：增员2人，做好日常辅导训练；第二个月：增员1人，强化性的业务辅导；第三个月：全力追踪达成目标。备注：15明确的工作目标规划数据对标及时完成03  后期追踪辅导备注：16每周日晚做下一周目标规划与总结。

每月末做下一月总结对标；每季度末做下一季度总结；-- 观 点 --3.1 明确的工作目标规划第三章  后期追踪辅导备注：17若目标完成情况延后的：1、面谈了解；2、分析且找出原因；3、具体情况对应辅导；3.1 明确的工作目标规划第三章  后期追踪辅导。