目标管理销售策划中，目标分解，节奏、产品、载体、氛围缺一不可。备注：10目标前移 就是“节奏前移”，发展节奏越前移就越主动。抓住3、6、9月等关键战术节点，坚持“一战定全年”，从而能用一个季度时间备战来年开门红，赢得全年发展主动。资源前置 就是坚持业务资源配置“一季度重、二季度轻、三季度有、四季度无”，促进抢前争先，实现越早越主动，赢得发展和竞争的主动权。打造一条常态的队伍生产线，边提质，边扩量，以制度经营为核心，以高效增员为基础2、执行落地（D）以早会为抓手，以活动量为核心，以IDA为引领，树立外勤销售行为习惯时时处处建立对标意识基础动作备注：142、执行落地（D）基础：落实五个狠抓，做好105311+双现管理现场管理+现在管理，管理动作没有“一招鲜”，唯有抓重点，抓难点，抓现场。

抓现在，长抓不懈，才能提升管理效能，节约人耗、财耗、时耗。2、执行落地（D）保费：聚焦稳定上升的双高“月平台”，促成技能训练，不动摇增强客户体验感提高到会客户签单率，操作循环：与平台相似的前中后期运作循环，强化对标先有目标，才有工作如果一个阶段没有目标，这个阶段的工作必然是无效的管理者最重要的两件事：①为团队设定目标；②围绕目标对团队进行辅导和激励。3、检查复核（C）周经营复盘评估备注：204、修正总结（A）整理思路 探寻规律 回顾梳理 发现问题梳理完善 获取经验 优化方案 解决问题成功的经历，才有经验，在进行目标实施的过程中，会出现一些不可预测的问题，比如，目标实施的环境、条件、资源等发生了变化，那么，要根据实际情况对目标进行调整和反馈。定平台 确保有路径支持定机制 确保激励政策。

自上而下的目标分解和自下而上的目标期望相结合，使经营计划的贯彻执行建立在主动性积极性的基础上。目标要具备：明确清晰、量化衡量、可实现性、相关联性、规定时限，全面目标的分解，达成的节奏，前置压力，目标进度，使目标达成有章可循，踩准时间点，坚定阶段目标的达成。对内：谁来做，分层级，怎么做，做好多使目标达成落地到人，高管层/主管层/战狼层/伙伴层/新人层等，每个指标落地到人头。对外：找谁做，分层级，好久做，怎么做目标达成分解到客户层，列名单（高端/中端/大众等）清晰明了。

辅导分解，根据公司经营节奏实现有准备的达成。定平台定平台：对内：对标平台/主管会/经策会/夜总会等对外：为达成目标公司/营销部/营业部等所搭建一系列的平台运作：公司双高平台、客联会平台、职场小说会平台、线上微交会平台、创业论坛等形式，排兵布阵对应节奏做好摆布，以达成目标为初衷。分公司目标1500件，自定目标2000件，达成2004件高目标引领，踩准节奏，狠抓经营不动摇，目标分解落地到营销部，各自研讨分解落地定目标要么干，要么不干！要干就干好，抓早赶前干！8月13日365大比拼上下同心，内外齐心，全员参与蓄势比拼，8月13日365大比拼蓄势时间5天，进度一日3次对标，8月13日365大比拼人人分配目标。

人人保底达成，精准人群内管分配人人参与，8月13日365大比拼产品：主推颐安保和红粉佳人双高平台：四合一（所有到会大单/小单/卡单/名单365必签）自展平台：短险是经营客户的敲门砖，经营客户神器早会职训10分钟（夜校）平台：重点产品解读，理赔案例介绍，内外勤日对标：每天12点/17点/20点准时对标。