精明生活的投资引导者01.唤醒人们的忧患意识02.教公民学会投资保障个人的生活安定，让每个保户在发生意外时还拥有基本的生活条件。所以，保险行销人员有唤醒准保户危机意识、及早投保的责任。中国人讲“ 积谷防饥”。平时若能有“ 防患于未然” 的观念，面对意外时才能“ 处变不惊". 保险强调的也正是这样的一种人性化的现代社会保障经济制度。保险投资是最安全的投资场所保险受益人的权利受到法律的保障，国家像监督管理银行一样监管保险公司的资金运作和负债情况。由于保险公司的经营有着科学的精算基础，亏损的可能性很小，因此它可以在投资者遭受意外清况时给付超过本金几十倍的理赔帮助投资者。

成功并不是偶然的！而是推销员与准保户之间谋略的较量，也是推销员坚忍不拔和辛勤付出的结果。你具备了这些基本的能力以后，就可以与准保户接触了。03.不容质疑你的能力特别是在与社会名流打交道或必须进行复杂估量时，具有较高智商的推销员才能取得较好的成绩。备注：1503.不容质疑你的能力除了智商之外，推销员还必须思维敏捷，能快速做出反应。如果在与买主洽谈结束一个小时之后才想起当时应该怎么说话，那就为时过晚了。社交能力是每一个推销员必须具备的基本能力，它是开拓准保户交谈的一个重要因素，也是推销员成功的前提条件。在这个行业想要出人头地，创造高业绩，就必须拥有广大的人力资源，以确保准保户源源不断。在特定的社交场合中，保险推销员也必须注意自己的谈吐，因为如果你的音量太大你在了解了保险知识的情况下，最好能够从容发挥出来，不要讲得太过生硬，也不要用很勉强或半逼迫的口气。

如果推销员过千心急， 一开始就坚持要对方投保，希望在最短的时间内让客户签下保单，便会很自然地加重语气，反而会使保户有一种反抗的心理。一旦这种成见产生了，要谈下去就更加困难了。当然，推销员也有必要很流利地解释保单， 不要吞吞吐吐，或者因为紧张而引起口吃，这会使投保人对推销员的看法打折扣。很多人都有对保险存在不放心的心理。我们要做的，就是尽量减少保户这种怀疑的心理。推销员的社交能力取决千推销员驾驭语言的程度，因此，锻炼自己的语言驾驭能力是提高社交能力的一个重要方面。具备一定的驾驭语言能力可以在公关社交中占据上风，也可以吸引准保户。人的知识水平越高掌握的词汇量越大。

毫无疑问，你必须能够清晰而有效地表达自己的思想，推销任务的要求越高，这点就越重要。用语言描绘出生动的画面，明确地表达各种思想。进行一场明智的交谈需要由词汇完成。词汇就是工具，我们都是用词汇和句子进行思考的。推销员也要能够控制自己，避免一些小动作和不雅的举止。当然，不文雅的言语更是绝对禁止的。注意倾听保户的说话，还要做到在他的谈论中了解他的需求以及他的个性等等其他方面。推销工作对推销员而言面对着业绩上的竟争、自我期望与人际关系等各方面的冲突，而且谁也没有跟在谁的屁股后面监督，因此，推销员必须学会管理自己。有效地将危机转为时机、克服推销低潮而充满激情，是推销员不可缺少的基本能力。

确实，好多没有自我管理能力的推销员经常会因为安排不好时间而失败。他们缺乏毅力，经不起诱惑，并喜欢睡懒觉和过早结束一天的工作。不管干哪一行，要想取得成功，管理、约束自己，养成良好的工作习惯是关键。备注：2303.不容质疑你的能力推销员在开展业务的过程中，沉重的生活以及工作压力。