专业化销售技能提升培训，专业化销售流程，专业化销售流程，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环。主顾开拓目的: 寻找符合条件的销售对象，体现营销员的生命力和销售力，使销售变得有的放矢是营销员信心的源泉对营销员的意义：专业化销售流程——主顾开拓，展示专业、建立信心，对营销员的意义：专业化销售流程——电话约访，初次面谈目的 : 建立信任感，寒暄赞美，三讲导入（讲公司、讲行业、讲自己）初次面谈三部曲：专业化销售流程——初次面谈，备注：7需求面谈目的 : 激发需求，寻找购买点，清楚自己需要多少保险。

成交面谈目的 :签单！专业化销售流程——成交面谈，转介绍目的 :获取源源不断的准主顾，专业化销售流程——递送保单及转介绍，行之有效、简单易学：是多年实践经验的总结，方便融入到实际工作中，弥补不足、体现专业：可以帮助我们建立专业形象，弥补面谈技巧不足，增强信心，锁定需求、话题可控：可协助客户明确自己的寿险需要；且如果客户离，开寿险话题，我们能将话题带回面谈内容专业化销售流程，让你事半功倍！1、客户总资产：个人总资产**万以上，账面活期及理财产品**万；2、筛选建议：三高群体（高知，高干，高资）、关注健康、有养老需求。

三熟原则（你熟，我熟，大家熟）3、客户年龄：优选35-60岁4、客户类型：优选活跃客户，一年内与银行有过业务来往的，且不反感保险。5、与理财经理的粘合度无定期，无股票与贷款，活期仅为总资产的1%，追求收益，风险意识较高，稳健型。沟通要点：资金安全，收益率高。**总，给您推荐一款投资连结保险产品，账户以往表现都十分不错。这款产品是对贵宾客户定向发售，建议您先从理财中转出一部分资金到活期账户，作好购买的准备，如果您中意，我们就可以办理。如果不喜欢，我再帮您把钱买回理财。免得因为资金不足，错过好产品。

（风险提示：“但是也要提醒您，实际投资可能盈利或出现亏损，投资风险需要由您自己承担。”）B客户分析：资金流动性强，追求收益最大化，愿意承担高风险，进取型。沟通要点：资产全能效配置，分散投资，规避风险，收益稳健。**总，给您推荐一款投资连结保险产品，账户历年整体表现都十分不错。建议您调整资产结构，进行多元化配置，分散投资，提高收益，享受增值。简单来说就是了解你的客户，以产品为基础，以建立信任为原则，利用专业知识挖掘客户潜在需求的销售模式。备注：24事先收集足够信息：所在企业/事业情况、财务状况、家庭状况、个性、兴趣喜好…还有，客户最关心什么？事先对客户有所预判：什么类型、风格的客户？

现在公司有什么产品？为什么会开发这些产品？会谈规划：会谈顺序、什么不能谈、什么要重点谈、细节的注意…金融资产总量和分布，有效建立客户信任关系信任感来自换位思考加过去的作为与风险的对应结果。保本升值的钱 40%，生钱的钱 30%要点：专款专用，以小博大解决家庭突发的重大开支，要点：暂时不用的钱, 购买保险产品, 但收益不确定 要点：3-6个月需要用到的生活费股票、基金、商业房产等投资≠理财，看得见收益就看见风险。