总有开拓结束的时候，这个时候，很多新人就进入了瓶颈期，无客户来源无业绩无收入，接着就是流失。所以对于我们而言，在这个时期，学会使用转介绍来开拓客户显得尤为重要，这决定了我们未来的职涯能否长久。备注：8举办新人见证会的初衷批量培养“影响力中心”，再重点选拔！增员转介绍，借助平台解除家人疑惑，获得缘亲友的认可和支持！通过亲情参与的方式，让亲友了解我们的工作和保险！向缘故提供全方位、多角度的服务，建立长久的关系！新人见证会——借温暖之力成长，备注：10以“见证成长”为主题的联谊会，没有产品介绍，嘉宾在现场零压力！

每个环节都流露出对每一位到场嘉宾的感恩，新人加入保险行业的成长，依赖您的支持！备注：11《新人见证会》剧本大纲，主持人开场，风采展示（开场节目）第一轮抽奖荣誉表彰，新人感言，主管感言主讲环节（行业、公司、寿功）新人分享，家属代表感言，关心问卷，第二轮抽奖目的只有一个：获得亲朋的认同备注：12提示：来宾最好不是同质的人，且是你认为他未来会帮助你的人，家人：配偶、子女、父母，同学：小学、初中、高中、大学，同事、邻居、同乡、同好、网友……（1）亲朋好友（2）影响力中心（3）德高望重者（家属代表）1、名单收集与筛选新人见证会会前备注。

13见证会会是我人生中的重要一天，如果说结婚当天是迈向幸福的第一步，那么表彰会的今天就是我在中意扬帆起航，实现人生理想的新起点。邀约的每一位嘉宾都是我人生中的最重要人，下周四/五公司专门为我举办了成长见证会，我请您务必抽出宝贵时间来参加，作为我的亲友团，为我加油打气，期待您的出席。2、邀约备注：143、自己的准备工作展现良好精神面貌，态度：庄重、期待、投入服装：职业装仪容：整洁干净、自然得体，当天上午再次确认嘉宾是否能够到场，会议前1小时再次确认朋友是否出门，确认参会地点等，朋友到场热情接待，协助签到等，朋友入座后简单聊家常或带领参观职场，介绍自己为什么选择中意及会议流程，会议开始前提醒朋友手机调震动。

全程配合与主持人主讲人互动，认真聆听，观察嘉宾反应，会议结束送嘉宾离开并表示感谢 ，互动配合：配合主持人、主讲人的问好主动给掌声，带动亲朋好友，互动交流：介绍推荐人或主管与朋友认识，感言发表：发表内容事前准备好，现场表现自然，2、氛围营造方面备注：17时机：在会中交流分享环节要求转介绍，互动交流：最后关怀问卷环节请嘉宾推荐转介绍名单，新人推介会会后，会后关注转介绍名单收集和亲朋维护，参考形式：进行沙场练兵，与亲友进行关键句的训练及通关 ，将收集到的转介绍名单进行汇总整理，全部名单在3内电话回访完毕，整理记录内容。

制定拜访计划并按计划拜访，按照客户分类制定产品计划 （此处可以寻求主管的辅导）备注：19婚礼是一生中重要的一天，见证会就是第二天迈向幸福，事业起航，备注：20我们只须做到一点——在主管的协助下，邀约尽可能多的客户、准客户、亲友！到现场参加你的见证会！备注：21现在在哪不重要，重要的是未来去哪？不管你现在在何处，你要去何处非常重要，不管你现在起点如何，你以后要达到的高度非常重要，不管你现在现状如何，你开始行动比什么都重要，乔吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻且穷困潦倒，但短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员。

人生的高度，50%取决于选择，50%取决于选择后的努力！备注：22携有心之人，借温暖之力，一生中意，见证成长。