这样的心理准备。备注：8源于对你的关心和爱护更是源于对保险的误解，所有的“伤害”都——为什么缘故客户会“伤害”你？备注：9在中国，无论大成功还是小成功，有一样是所有创业者都必然离不开的： 人 脉一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，备注：10“我”只要：邀请他们参加家属联谊会备注：11意义与目的：新人家属联谊会不以介绍产品、推荐产品为主，而是借用“联谊会”，帮助亲友了解**的实力，寿险的意义与功用，帮助你获得亲友的支持，更容易获取转介绍名单。主要内容：以对当事人进行荣誉表彰、团队及个人发展规划、公司发展汇报为主要内容的会议活动。

运作特点：氛围轻松，容易建立感情。重在获取信任与支持，出单只是意外惊喜！家属联谊会是什么？备注：12家属联谊会我该准备什么？备注：13在家属联谊会中需要注意哪些事项？际交往中情感交流非常重要，嘉宾到场后对他的关心问候及热情招待将对会议结果起到事半功倍的效果。时间：11月13日（本周五）下午2点地点：公司职场参会对象：10月和11月新人；推荐人及主管；新人家属公司准备邀请函，每个新人确保2-3名家属到会，家属联谊会会前准备：邀约话术：XX你好！目前我加入了**人寿，公司看到了我的优秀，已经把我列入储备干部了，这次公司特别举办了新人的家属联谊会。

您作为我的家人/朋友，没有您的支持就没有我的发展，真诚的邀请您周五下午2点参加我的家属联谊会！提供2~3张家属的照片/合照电子版一张温情漂亮的卡片（写上你最想要对家属说的话，感性、真诚）；提前一天电话确认客户是否能够到场。微信提醒对方参会时间，并以微信告知到达公司的详细路线；可前往接送，争取早些到场，挑前面的位置入座。家属联谊会会前准备：会前确认，备注：19态度：庄重、期待、重视（自己投入客户才能投入）着装：标准职业装，仪容：整洁干净、自然得体，精神面貌家属联谊会会前准备：个人准备备注：20写好自我介绍（原先的自己、来到**的改变、未来的发展、带给家人的美好未来）罗列名单，确定参加的人选提供2~3张家属的照片/合照电子版。

一张温情漂亮的卡片（写上你最想要对家属说的话，感性、真诚）今日要做的事：备注：21自我介绍给内勤老师看，一张温情漂亮的卡片给内勤老师看，到袁老师处领取邀请函，递送邀请函，明日要做的事：现场招待：熟悉家属联谊会流程及会场布置，朋友到场热情接待 。引导亲友签到入座；入座后简单聊家常，吃水果，并介绍自己为什么选择**及会议流程；会前提醒：会议开始前提醒亲友手机调至振动；全程配合与主持人主讲人互动,认真聆听,观察朋友反应。家属联谊会会中运作：开场前，备注：23开场破冰：关键点：主持人介绍会议主旨及流程，现场操作破冰小游戏。

调动轻松融洽的氛围；新人配合：新人需积极参与小游戏，带动嘉宾一起参与进来；自我介绍：关键点：讲自己从前经历，为何选择**，对**的印象，感谢亲友的参加等；新人配合：新人需要提前准备发言稿，内容简单真挚，充满正能量，家属联谊会会中运作：会中，备注：24家属联谊会会中运作：会议结束照片冲洗，送达家属手中；获取家属支持，帮助宣传。