脱落情况（辞职、脱落、退休、死亡、能力不足、调任或者晋升等）目标的达成是以人力的净增长来衡量的!，推介增员法，增员高效法备注：11运用推介人增员法时，得到的协助是推介人对您不认识的人的阻碍力。推介人好比是您额外的“眼耳”，因为他们关心您发觉好的准增员对象。事实上，会可不能运用推介人的协助对增员的成功与否有专门大的关联性;增员成绩平平的人与增员成绩优秀的人相比，其运用推介人的程度是有差不的。对您而言“有效的推介人”必须是有能力同时有意愿协助您.的人，假如您有位深具潜力的优秀推介人，则增加该推介人效能的作法，应是通过“告诉我某些人的相关资料”的方法，而非“请给我一些人选”的作法。您应运用一些推介引导的问题，来询问一些专门状况，而非开门见山只想要求名单。就好比有位增员者曾讲过的“假如只是向推介人要求名单。

推介人的脑袋一定是空空如也。然而假如先叙述一些状况，您便提供了推介人一个选择的范围，不用天马行空一-因此想出来的人选较可能是合格的准增员对象，而非只是可能的人选而已。”运用推介人增员法要包括推介人(也称阻碍力中心或协力者)的确认、选择、进展与培养等步骤。您可由朋友、熟人、社区邻居、等社交圈里找出几乎无限多的推介人;推介人在您身旁比比皆是。因此，其中对您效益最大的，是能不断提供符合您准增员对象条件的名单的推介人。因此，无庸置疑地，您必须将所有注意力集中在此类推介人身上。有效的推介人必须具备以下特征:交友宽敞，而且他所认识的人必须符合您所要的业务员条件。

对这些人有某种阻碍力。对金融服务业及业务职员作有正面的看法。对您、您的知识、您的为人处事及您对他们引荐的人选的协助能力有信心。有协助您的意愿。以下所列为培养推介人并建立推介人对您的威望的技巧与方法:1、将您的业绩纪录带在周围,在特定的状况或适台的机会下，展示给您的推介人看，让他们清晰您的增员记录、业务室整体的进步，以及由您增进的重要业务员所达成的业绩成果。2、让推介人见见您单位较优秀且长相气质较好的业务员，可为您单位建立起威望，也可让推介人对您要的人选类型有概念。3、将推介人排入您的寄送名单，并定期地寄送公司的经营资料。

公开发表的信息及其它寄送物品，以加强您推介人对您公司的信任，并保证推介人立即可明白新消息。以下所列为培养推介人并建立推介人对您的威望的技巧与方法:4、邀请推介人到职场访问。推介人必须到您的工作场所走过一趟后，才能对您单位及您提供的工作机会有个清晰的概念。5、将推介人的利益摆在心上。必须是双向的人际关系才能保持长久。推介人也有利益所在，而聪慧的增员人从来可不能遗忘那个明显的事实。6、寻求意见。如此做可显示您对推介人的意见的重视，同时便可获得推介人对您的意见的重视。7、请推介人在业务会议时发表谈话。一方面，外聘来的演讲者可增加会议的生气，同时推介人与您单位及您的关系也将更具意义。8、记住推介人的生日及各种周年纪念日。也许这只是小事一桩，但却专门重要。备注：18。