能来示范一下：你曾经做过的一次成功的熟人接洽（增员类的，非销售类的）熟人增员不取决与你与他/她的关系，而是取决于你的专业素养和职业态度！举例Joyce或身边很多优秀的新生代高手，不选择加入妈妈的公司和团队，而选择了专业度更高的公司和团队。电话接洽认识的人，备注：5分钟一个高效的接洽认识的人的句式包括这4方面，大家打开话术，一起来读一下，出门4件事：你不用刻意去做人才引荐只要每次面谈结束前的5分钟好习惯，备注：讲述即可，重点是5分钟好习惯，有两个好处，第一个是你本来就想增这个人，那你用转介绍的名义，你让对方在放松的心态下。

听完了保险和泰康的优势和职业发展的好处，第二个是，即使他暂时没有不满动机，也可以索要转介绍增员的名单像突然想起某件事一样：对了，最近我们公司在快速发展团队，要寻找高素质人才……备注：17主动寻找来源-转介绍角色演练:  主动转介绍（递送合同时），备注：学员手册，转介绍的随堂资料详细讲解（20分钟）个人观察(一）备注：（10分钟）（联系–带着微笑、充满活力）你好，张先生，你有时间吗？（有根据的赞美）我先前和客户吃午饭时，注意到你一直在桌子间穿梭，问候和服务顾客，而且其中很多人你都能称呼他们的名字，更令人惊讶的是，尽管大多数餐桌都要你服务，但你一直保持对客户真诚地微笑。可以看出你的顾客完全享受你的服务。

我不知道你怎么做到的，我只是想让你知道，这真的很厉害，令人印象深刻。（充满自信地说明目的）我目前正想组建自己的团队，正在积极寻找高素质人士加入我们的队伍。依据我之前观察到的，你身上有许多我正在寻找的品质。备注：20话术步骤与重点句型：1.赞美 (可观察到的行为)2.寒暄 (非私人, 无压力,但感受关心)个人观察(二）备注：15分钟你好! 我来这大约3/4次用餐, 但每次都享受到你专业细致的服务, 让人感觉很温暖. 谢谢你! 像你们做服务业的, 上班时间都很长吧?周末要加班吗?这份工作你会干一辈子吗?当然不会/应该不会吧/没考虑过可不可以给我一个机会, 20分钟时间。

下班后附近一起喝个咖啡(递名片)我了解其实很多人都会与你有同感, 因为不了解. 只需20分钟，恭喜你. 很少有人一辈子做同一行的. 看来您真的很敬业, 做事也很执着.我相信很多人在不了解的情况下都不会愿意加入保险行业, 但却希望有机会改变人生.  只需要20分钟，备注：21这份工作您会做一辈子吗？个人观察备注：肢体语言55%语音语调35%内容10%用大白纸放在讲台前，同时也可以用于总结，三件套问题 3/5/10最佳实践 ，每天至少与3-5个人接触，强化演练，脱口而出引子问题：请问这份工作你会从事一辈子吗？延伸问题：1.请问你3年后是否还会在从事这份工作？

2.请问你5年后是否可能在原地踏步甚至倒退？3.请问你的行业10年后是否可能需要重新再来？4.你赚的收入够用吗？晋升机会乐观吗？你喜欢现在的工作吗？备注：可以是销售行业人员，零售人员，小企业主，加油站，4s店经营者，中层管理或销售，见招拆招，备注：233-5-3-8工作标准每天3访-每访5分钟增员-每天3个新增人才库名单，每月8个准增员参加增员活动，三年成总监的秘笈，优增像呼吸一样自然，你的销售市场就是你的人才引荐市场。