保险产品培训技巧作为保险销售人员，对保险产品的熟练是最基础的要求，在保险产品培训中会出现各种各样的问题，在学习产品中也会出现困难，出现 本末倒置的情况！所以掌握保险产品培训技巧对保险经营至关重要。培训过程中的常见情况，老师讲的听不懂，所以学不会，老师讲的很好，听懂了，但是学不会，老师讲的很好，也学会了，但是回去就忘了，听懂了，也学会记住了，但是在客户那边就不会讲了，口述的方式学校式教育，模拟式培训，实践式培训，你知道这些区别所带来的效果吗？角色扮演式教学是导师组织学员以模拟演练的方式，将销售及管理活动中遇到的某种情景再现的教学活动。

“一对一”或“一对多” 的模拟演练方式模压训练是一套系统的人才训练体系，像高规格车间模压生产高标准部件一样，从市场的需求和变化出发，源源不断地通过磨炼关键意识和技能的手段“制造”出“高抗压、高能力、高绩效”的三高人才。训练流程由繁到简的写作流程，教会团队用一种语言逻辑，去销售所有产品！角色扮演的步骤步骤一：确定内容步骤二：分配角色，步骤三：熟悉话术，步骤四：角色演练，销售实作类、人力发展类、团队辅导类、其他，A、受训者；B.配合者；C.观察者步骤五：演练示范，步骤六：总结点评，换位思考，感悟角色心理，及时反馈，把握点评原则、帮助受训者树立信心，熟悉流程、把控时间、全身心投入，准备脚本，反复练习，备注。

14模压训练——FABE模压训练核心要点，备注：15“FABE”是什么？FABE是一种逻辑，解决了产品的讲解流程问题！！特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当业务人员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买产品。为什么要买这个产品？它是什么？因为（F-产品的特点）这个产品有什么用？它可以（A-功能、优势）……这个产品对我有什么好处？对您而言（B-好处、利益）……这是真的吗？你看，这是证据、权威的（E-证据）…….