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为个人客户提供全生命周期保障服务，是具有长期价值的渠道，也是公司价值的主要贡献渠道；坚定不移地做强做大个险业务，是公司重要的发展战略。2023年，实现新单标准保费，稳居合资外资公司前4名，力争进入前3甲，业务品质持...
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绩效广泛存在于工作、学习、日常生活和人际交往等各项具体事物中。只要有需求、有目标、有喜好，就存在绩效。国外有位教授做了一项很有意思的社会调查，分析人的第一需求，结果是“要使自己进步”。进步就意味着要提高绩效，所以人生也可...
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为什么需要时间管理，1.时间是我们唯一对每个人都公平的资源，2.做好时间管理，不再因虚度光阴而悔恨，3.做好时间管理，也是一个人能力的体现，4.做好时间管理，是实现人生规划的保证。为什么需要时间管理，时间是我们唯一对每个...
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绩优代理人的定义，指在督导区域内应收保费或应收件数占比较高，对专员续期指标影响较大的在职代理人。形：保费多件数多，魂：性格特征—执着、自信、敬业，思维模式—积极、正面，绩优代理人的共性特质，绩优代理人的共性特质，资源优质...
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KPI的进阶运用，何谓KPI，关键绩效指标(KPI：Key Performance Indicator)是通过对关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工...
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通过本课程的学习，使学员充分认识活动管理的意义，掌握活动管理的一般方法和手段，将活动管理的方法融入日常工作中，督导、指导主管进行团队的活动管理。公司活动管理的方法，由顶部进入的是准客户准增员，由底部出来的是客户和新...
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空杯心态,踊跃发言，认真思考,积极研讨，求真务实,勇于创新，脚踏实地,知行合一，活动量管理，活动量管理概论，活动量管理原理，活动量管理实务，活动量管理精要，什么是活动量管理?活动量管理---是销售管理的一种方法 是对销售...
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重疾发病率越来越高！根据世界卫生部发布的数据，一个人罹患重大疾病的概率是72.18%，五年生存率=治愈率，乳腺癌73.1%，甲状腺癌67.5%，胃癌62%，子宫癌55.1%……上海质子重离子医院一年癌症治愈率86.22%...
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案例：小航的半天，早上9:00，新晋主管小航准时来到公司便收到李总的通知，让他做一份介绍公司的PPT。接到任务后，小航在网上下载模板，开始制作。过了一个小时，同事小张走过来打断了他。航哥，我们去会议室讨论一下给客户的方案...
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日跟踪管理的目的是督导和追踪！日跟踪管理，落实对业务员日行动的督导和追综。承接季发展辅导、月收入分析、周单元经营的四大目标日跟踪管理包含哪些内容？①从保费价值链来看日跟踪管理内容，②从四大目标来看日跟踪管理的内容，增员早...
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季发展辅导的目标是晋升！月收入分析是根据季度规划来订立月度计划，月度计划要通过基础管理来实现，同时转化为基础管理目标。组晋处、处晋区，季度规划同理分解至月度计划！围绕保费、增员、拜访、职训四大指标落地。收入的增长点，提升...
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团队经常问的数据问题有哪些？我的方案入围了吗？我的当月到那个平台了？我的XX代理人首转100%了吗？首期关注的问题？机构能不能达成考核？营业部能不能达成考核？某个客户如果出问题有什么影响？续收理念：首转100%就是服务1...
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故事：一条细链子为什么能够拴住千斤大象？在泰国人们在大象很小的时候就用一条细链子将大象拴住，一开始的时候小象不停的挣脱链子，但弱小的小象仔的力气是不能挣脱的。一次次的受伤，慢慢的只要不挣脱或者离开链子的范围就不会有痛苦，...
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出席管理系统运作，运作目的：建立并执行职场出席制度，规范出席管理模式，促进营销人员按时出勤。实施主体：职场负责人、各级主管、功能组成员，实施对象：全体业务员，运作频次：每日检查记录，周月总结分析，配套工具：《职场出席管理...
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通过对组织的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标；是把长期目标分解为可操作的工作目标的工具，是工作绩效管理的基础；KPI的理论基础是二八原理，考核工作一定要围绕关键绩效指标展开。通过检...
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督导追踪工作是营销管理中的重要环节，承担着落实、执行、推动的责任；是确保业务发展、团队成长和基础管理等各项政策、方案、动作落实的支撑体系；是上下联动围绕目标抓执行的根本措施。追踪督导天天都在做，并不陌生，那什么是追踪督导...
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销售过程有哪些?行为过程：出勤、早会、二早、工作日志、沙龙邀约，活动过程：主顾开拓、名单整理、拜访、说明、促成、保单服务、转介绍，活动量管理的优势?有效掌控进度，及时调整管理方向，使结果可掌控，将个人销售的盲目性进行量化...
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销售是一份非常具体挑战的工作，它好入手，但难做好。想要做好销售工作，时间管理很关键。不会时间管理，你会发现同样的工作，为什么别人做起来很轻松，而你却总感觉时间不够用。发现虽然自己每天都很忙，但都是瞎忙！寻找准客户——其实...
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目标管理法：永远不能“先干起来再说”，必须弄清楚五个要点：做什么，如何做，做多少，在哪儿做，为什么做。华为内部的故事，备注：以远大的目标规划产品的战略发展。“先干起来再说”这其实就是一句不负责任的话。会说出这样的话的人，...
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2017年~2019年9月各月分公司上岗情况，2019年1月~9月中，有6个月单月上岗人力居三年最低，与之对应，各月增员活动人力走势一致，这6个月的增员活动人力同样为三年最低，2018年~2019年上岗高点对比，18年上...
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