日跟踪管理的目的是督导和追踪！日跟踪管理，落实对业务员日行动的督导和追综。承接季发展辅导、月收入分析、周单元经营的四大目标日跟踪管理包含哪些内容？①从保费价值链来看日跟踪管理内容，②从四大目标来看日跟踪管理的内容，增员早会出勤，增员对象积累，增员有效拜访，增员技能训练，③从基础四核来看日跟踪管理内容，④训练是支撑，反复的职场训练是提升销售技能的关键方法！⑤成果是必然，如何进行日跟踪管理？业务员每天要做5件事，每天要做到按时出勤，每天要做到3 访8 分，每天要做到小陀拓客，每天要做到参与训练，每天要实现销售成果，微信群上报，营造氛围，第1件事—按时出勤，出勤所有会议——①7点30分参加干早（主管），②8点钟参加大早会，③9点钟参加二早管（二次早会核心动作），④9点20分参加二早训（职场训练），⑤下午5点参加夕会训练（职场和团队自行决定是否召开），⑥晚上7点参加夜校训练（职场和团队自行决定是否召开）。

第2件事—3访8分制，每日有效拜访3访，每日达标8分制，第3件事—小陀拓客，每天要出门至少安装2个小陀，每天要进行3次AI分享，每天要统计一度获客，每天要记录N度获客，每天要提升20个金币值，第4件事—技能训练，①每天练一技，六步成福，一张图说基本法，增员三角图，②训练用工具，TV32训练手册，训练笔记本，③训练有通关，通关表，第5件事—销售有成果，要么有2个获客（AI机器人激活），要么有1个增员，要么有1张卡单，要么有1张*寿福（康宁2019），管理者每天要有5检查，训练记录（通关结果），客户积累数，销售成果（增员、保障型、卡单），职场经理检查主管、主管检查属员、内勤定期抽查，检查结果，记录分数，①检查出勤记分数，每种会议准时出勤记1分，参加干早记1分，参加大早记1分，参加二早管记1分，参加二早训记1分，参加夕会记1分（自选），参加夜校记1分（自选），出勤记分：满分3分—6分。

检查拜访记分数，拜访记分：满分2分，达标8分记2分，③检查训练记分数，训练记分：满分2分，参与训练记1分，通关合格记1分，④检查拓客记分数，拓客记分：满分3分，要求每日激活AI卡数3张，每激活1张记1分，⑤检查成果记分数，成果记分：满分8分，每项成果记2分，增员、获客、*寿福或康宁、卡单，每天达到10分为合格（不含销售成果的基础分），每周公布达标名单，每月进行排名，每月达标20天：“活动标兵”，每月得分前3名：“活动明星”，建议纳入“品质管理”，以日保周，以周保月，以月保季，以季保年，日跟踪管理，周单元经营，月收入分析，季发展辅导，制度经营时代，管理者需要赋能、赋责、赋权！积跬步至千里，讲师简单回顾月绩效分会流程的关键环节，对本常课做总结。