故事：一条细链子为什么能够拴住千斤大象？在泰国人们在大象很小的时候就用一条细链子将大象拴住，一开始的时候小象不停的挣脱链子，但弱小的小象仔的力气是不能挣脱的。一次次的受伤，慢慢的只要不挣脱或者离开链子的范围就不会有痛苦，慢慢小象就开始适应了链子的存在；随着时间的推移，小象也开始变成大象，虽然它的力量只需要轻轻的一拉就能将链子扯断，可是，它的思维里已经认可了链子的存在，只要走出链子的范围就会有痛苦的记忆；这就是习惯的，其实，我们每个人都一样被各种习惯所支配！好习惯成就人生，坏习惯破坏人生，备注：可以随机举生活中的各类好和坏的习惯····寿险营销成功的3个重要习惯，每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案。

每日出勤，习惯1——每日出勤的意义，出勤是勤奋、自律和责任的体现，出勤可以学到专业知识和技能，出勤可以相互鼓舞，相互促进，坚持出勤，持续成长，出勤的固定动作，准时参加每日早会，准时参加每周夕会，准时参加每月启动会，准时参加各类培训，准时参加各类团队活动，每日填写工作日志，习惯2——没有记录，就没有发生，没有记录，就无从计划，没有记录，就无法总结和提升，工作日志是对每日工作的记录与计划，每日填写工作日志的意义，是提高效率的重要方法，是做好名单收集的依据与基础，是建立完整客户档案的前提，是持续成长、快乐工作的保证，填写工作日志的固定动作，每月 1日：根据工作日志拟定下月工作计划，每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的销售进程，拟定下周拜访计划，每日早会：记录早会内容，拜访：第一时间填写记录，晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工作计划。

习惯3——是制定工作计划的依据，能够持续进行名单收集，能够有效进行客户关系管理，每日补充和完善客户档案的意义，为每位(准)客户建立客户档案，及时补充和完善(准)客户信息，每周五整理客户档案，拟定下周工作计划，每月1日整理客户档案，拟定下月工作计划，补充和完善客户档案的固定动作，卓越的人与平庸的人的区别在于习惯，习惯就是 “ 在固定的时候去做某件事 ”，在固定的时间做固定的事情，在固定的场合做固定的事情，养成习惯分三个阶段：第一阶段是1-7天，这个阶段的特征是“刻意、不自然”，你需要十分刻意地提醒自己去改变，你会觉得有些不自然，不舒服，要克服；第二个阶段是8-14天，这个阶段的特征是“刻意、自然”，你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意还会恢复到以前，因此还需要刻意地提醒自己改变；第三个阶段是15-21天，这个阶段的特征是“不刻意、自然”，其实这就是习惯，这一阶段被称为“习惯性的稳定期”，一旦跨入这个阶段，你就已经完成了自我改变，这个习惯已成为你生命中的一个有机的组成部分，它会自然而然地不停为你“效劳”。