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PART TWO如何跟客户开口聊“养老” ？门户网站配置养老年金险，对于很多客户而言，一般是重要但不紧急的事情。当客户认为自己手中有足够的钱为退休养老做准备，不必再额外配置养老年金险时，我们应如何导入养老话题才能引起他们...
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健康险销售观念引导做保险就是：为一定会发生的事，提前做规划为无法预料的意外，提前做规划生命中：养老、医疗、教育、传承是一定发生的事情；所以，养老、医疗、教育、传承是客户一辈子，一定的需求；于是养老、医疗、教育、传承保险，...
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Happiness is earned什么是幸福车子？ 房子？ 票子？面子？而是家庭的从容和幸福安宁幸福金句1：幸福人生不是那些遥不可及的远方01孩子安排好医疗安排好,健康活到老手底有养老钱到老不给孩子添负担还能帮衬着孩...
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重疾险销售逻辑01为什么买重疾险02如何买重疾险03如何解决我不需要04常见异议处理01为什么买重疾险高血压人口有1.6-1.7亿人高血脂的有1亿多人糖尿病患者达到9240万人平均每30秒就有一个人罹患癌症平均每9分钟，...
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2023养老视角的社区单销售逻辑讲师讲授：各位伙伴：大家好！在前面的课程中，我们学习了社区单准客户的画像与圈层突破，解决了类似于“主顾”开拓的问题，相信大家的收获一定很大，接下来这堂课程，我们将按照专业化的销售流程从养老...
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两个版本解读五指图疏导保险观念2023如何运用五个指头疏导寿险理念如何运用五个指头，逐步有序引导客户健康认知和保障理念并促成？版本一大拇指：热点话题切入健康代理人：其实像您这么成功的人，每天一直都在为您的家庭奔波忙碌，也...
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终身寿可以这么卖玩转“终身寿”系列课程说在正式交流之前终身寿销售的不是产品本身而是理念产品只是附着在理念之上的衍生品任何一种保险产品，都不能简单的用时间长短、收益高低来判断，要跳出唯收益论的陷阱，更多的要从解决问题的角度...
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八种绝对成交的销售话术技巧八种绝对成交的销售话术技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。如果在销售当中使用好八种绝对成交的销售话术技巧，希望对你的销售生涯有所帮助。销售话术1—顾客说：我要考虑一下销售话术1、顾...
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从二十大报告看养老规划党的二十大一、延迟退休板上钉钉的事但你希望延迟退休吗？15-59岁人口为89438万人，占63.35%;60岁及以上人口为26402万人,占18.70%三个年轻人供养一个老人二、发展多层次多支柱养老...
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一时有钱到一世有钱锁定利率增额终身寿险锁定利率的优势前提是利率持续下行中国1.5%经济越发达，银行利息越低从世界各国目前的利率走势，利率下行是必然趋势。经济越发达，银行利息越低。中国进入负利率时代不是不可能。国家是一定要...
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运用5张图把保险讲透彻保险理念分析保险就是花小钱办大事人民日报官方微博发布了一条视频，内容是叫老百姓如何购买商业保险，内容发出获数万人转发、点赞。作为国家最大的新闻媒体，已经不是第一次给保险站台点赞了，几年前人民日报曾经...
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产品销售逻辑训练课件仅供内部使用课程训练目的100%训练通关通过深度理解、重复训练、积极参与达到目的性强：学以致用，更好变现。听懂容易，掌握难：理解不难，掌握难，如同听懂与会做有着天壤之别。成年人的学习，要想将学习的知识...
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透过人生大事看金账户刚性需求应有规划金账户为您保驾护航训练话术及异议处理子有教育金病有所医健康基老有所养养老金人人希望的美好生活目标“三金”，您准备好了吗？为人父母的幸福背后，是对孩子一生的责任别人孩子学的，我家孩子也要...
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2023用降息逻辑沟通保险客户画像：年龄：投保人30-60岁类型：普通客户（年收入50万以下）需求：理财选择的需求、强制储蓄的需求、养老/教育规划市场利率持续下行多家国有大行普遍降息1.65%一年期2.15%二年期2.6...
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年金险不同场景下的销售技巧人人拥有年金险掌握未来理财趋势年金险基本认知年金险是在为确定的未来做财务储备。意外、重疾是有概率的，而未来必然会到来，年金是每个人的刚需。未来=确定年金=刚需长期储蓄唤醒认知A、长期储蓄定位：销...
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健康险销售逻辑技术总结偶然事件定义是：可能会发生，也可能不发生比如：火灾、车祸、洪水、地震这些意外发生几率是2.6‰经济发达后：水、空气、食物均没有以前好了，重大疾病几率提（72.18%）您吉人天相，这些意外、重疾不好的...
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从央行再次宣布存款降准看年金险销售逻辑央行再一次宣布降准了继今年4月25日降准后，人民银行11月25日宣布，将于2022年12月5日起再次下调金融机构存款准备金率。根据人民银行公告，此次降准幅度为0.25个百分点（不含已...
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十大客户画像之“子女之计”篇01子女传承的灵魂三问02保险金信托的功能03服务案例—子女之计思考1：独生子女的资产继承困境小丽经典案例：继承程序、继承矛盾案例详解：小丽的父亲06年去世，留下一套房产，07年和15年小丽的...
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五张图说文解字解读年金险销售理念2023「年金险」是什么?年金保险就是用现在的钱规划未来的人生!现在有点钱，我们也要保障明天也有钱!这是一种智慧!一种远见!一种未雨绸缪的态度!那么如何在销售中如何向客户传递年金险理念呢用...
查看详细内容通关稿增额终身寿是“挪储”的最佳工具一、“挪储”是什么？将银行储蓄账户里的闲置资金，挪到其他金融工具中，以获得在保证安全性和稳定性前提下的更高额收益。二、为什么要挪储：中国居民储蓄出现快速增长，据调查显示，今年以来，近六...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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