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老客户“加保面谈”的提效秘籍01与老客户谈加保的3大难点024种方式开启“加保面谈”035招让你在面谈中打通客户的加保观念对于从事保险营销工作的人来说，老客户不仅可以带来许多转介绍客户，还有巨大的加保潜力。但让老客户加保...
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年金险销售逻辑与时间做一次交易需求产生的金三角：缺乏感目标物能力理想与现实之差填补落差的方案采取行动的成本保险产品的三大需求：从小博大，大额支付！从短到长，支出备份！从一到多，功能分区！一笔财富缺乏感：目标物：通过保单支...
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好的销售，是“问”出来的好的销售，是“问”出来的！一切的答案都在客户那里，作为保险营销员的我们如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，...
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卖给谁——客户定位怎么卖——销售技术和大客户必须沟通的三句话…….让没钱人攒钱，从穷人变富人；让有钱人赚钱，让他保住财富，——让他的钱保值增值.销售技术——卖功能！给客户一个——投保的理由卖其必买！1、保险也是钱，买保险...
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高端客户相处三大“心经法宝”初婚年龄不断推迟，婚姻不再是人生必选项第一财经记者梳理数据发现，2023年结婚登记人数创下了1986年(民政部网站公布有1986年以来的数据)以来的新低，仅为2013年最高峰的56.6%。结婚...
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组织发展正当时仅供内部培训使用用心服务专业专注网络热词——你囤盐了吗？8月24日13时，日本福岛核污染水开始排入海洋。专家提示如果想达到减少核辐射的目的需要每天吃10斤加碘盐青海盐湖食用盐储量丰富可供14亿国人用1000...
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以前,变化可能只是生活的一部分现在,变化可能成了生活本身——罗振宇得到APP创始人增额寿形态客户需求销售背景销售逻辑增额寿形态PART 01增额寿形态增额终身寿险的三大属性十大功能增额终身寿险的保障属性身价保障生前控制增...
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探索财富人生下的增额终身寿险配置逻辑财富三阶段创富积累财富管理财富传承改变财富认知的底层逻辑-财富三阶段现金流的消耗是持续的而创造现金流的能力是衰减的财富人生积累消耗曲线改变财富认知的底层逻辑-三大账户赚钱花钱存钱收入支...
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健康险家庭保单销售逻辑一个理赔案例的思考王某在儿子出生后，给儿子在我司投保xxx重大疾病保险，保额50万。购买的原因是疼爱孩子，别人有我儿子也要有。王某在儿子3岁时，罹患脑出血并形成脑中风后遗症。我们的客户家庭对**的亲...
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新时代新征程新方向— 增额终身寿客户梳理及邀约方法 —新增额终身寿 适用客户分类客户接触话术如何接触客户增额终身寿客户梳理邀约方法客户接触话术溯本清源，回归本质看保险保险的两大功能：一个是保障，一个是保证；保证在不确定的...
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赠险转化客户逻辑随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，对于金钱的需求也越来越大。但是，随着经济的不稳定和社会的变化，许多人开始担心2023年赚钱是否会变得更加困难，我们的财富是否能守住？那么，2023年赚钱是否真的会变...
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—增额终身寿产品销售逻辑（二）以强化功能为导向的销售策略销售面谈三大客群的核心面谈逻辑理财保险三大群体大众群体夫妻养老规划长期稳健理财中产群体资产优化配置子女成长支持高客群体财富保全传承大众群体面谈逻辑2—长期稳健理财一...
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—增额终身寿产品销售逻辑（一）—以强化功能为导向的销售策略保险是家庭风险保障的核心保险是家庭资产配置的核心强化产品的功能属性弱化产品的利益属性意外伤害重大疾病医疗费用全残身故底端风险（损失性风险）家庭风险金字塔中端风险（...
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低利率时代的销售逻辑终身寿销售七步走讲好两个故事终身寿销售七步走一、讲好两个故事故事一：低利率时代3%只是过客故事二：重功能性受益人检视的重要性费率市场化低利率化不可逆转故事一——低利率时代3%只是过客1/4促进形成强大...
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五讲养老社区快速签单岁悦长弘面对保险用户年轻化，我们该怎样做？不知道大家有没有留意到越来越多的年轻人开始买保险了。网上随处可见的都是大家对保险的讨论：一家四口该买什么保险？意外险有没有必要入？重疾险该怎么选……根据央视财...
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岁悦长弘销售逻辑之子女教育2023年中产之家守财就要学会少折腾这两年，一些人浑浑噩噩，觉得看不到希望，也搞不清楚情况。除了很痛苦，其它一无所知。当然，更多人担心的是，自己辛苦这么多年的财富，未来是否还保有吗？如果不能，怎...
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3.0时代增额终身寿销售逻辑“攒金豆”——年轻人投资新潮流靠谱吗？购买黄金首饰、金条、金币、金块等实物黄金，是人们较为熟悉的黄金投资方式。但近来，不少黄金饰品品牌开始推出迷你金、金豆豆、金瓜子等小克重产品，重量多为1克，...
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360°无死角面谈法则在这个多变的时代里我们是仰望天空，还是脚踏实地。我们是好高骛远，还是与时俱进。我们是坐以待毙，还是全力以赴。让自己适应变化，让自己成就变化中的成果。好的成绩源于360度无死角面谈法现状与思考现状一现...
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开门]红产品销售沟通金句背诵开门红产品销售沟通金句背诵销售过程中，精英们会逐步沉淀出来好些脍炙人口的金句。这些金句，让我们更加通俗易懂的理解和保险产品的价值功用，并能够更加轻松的与客户进行理念沟通。我们尝试着做了这方面的...
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轻松成交客户如何开场客户常用提问及对策成交的心理障碍成交的时机判定及结束技巧目录/contentsPRAT01如何开场01开场白常用开场白第一句话第二句话“你好，欢迎光临！”“您想要点什么？”“有什么可以帮到您的吗？”“...
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