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销售流程之，异议处理，课程回顾，常见三种促成方式：推定承诺法，二择一法，马上行动法，当你接到一个推销电话时，你的第一反应是什么？大量的调查显示，拒绝是人的天性！在我们促成的过程中，同样不可避免地会遇到客户的拒绝与异议，如...
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疫情当下，如何让业绩实现可以持续增长02谈终身寿，01，签单原理，这个世界怎么了--危机四伏，疫情反反复复，MU5735坠机乌克兰战火纷飞..........人们从未像今天这样被各种叠加“风险”连续冲击“恐慌”感从未如此...
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老龄人口健康养生市场洞察，健康养生与养老规划，报告解读——老龄人口健康养生市场洞察，场景运用——三大场景与话题面谈导入，销售促成——少儿客群的销售逻辑，健康养生现状，养老现状与未来趋势，研究场景，社保养老体系现状，养老需...
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保险成交面谈，标准化5步骤及话术分享，见面约谈话术，x先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约20-30分钟的时间，向您提供一个有关您家庭财务安全保障方面的分析，经过分析之后，如果您...
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三个问题带出公式您是否购买过保险？你如果买保险，想解决什么问题？你是否觉得现在就要买保险？保险其实就是帮助我们化解未来的风险，无论是意外风险还是疾病风险或者是养老风险…….引导话术。所以我今天说什么您都别介意，我们只是就...
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抖音：最强算法，猜你喜欢。抖音是字节跳动当之无愧的头号“大杀器”，短视频平台中的流量王，日活用户已经超过6亿。相较于淘宝、京东等综合类电商平台，抖音给自己电商业务的定位是“兴趣电商”，由抖音电商负责人康泽宇提出，他阐释，...
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向阳生长·后疫时代高效成交策略，正在做销售的你，如果被淘汰了，绝对不会是因为机会不够，能淘汰掉你的只有两个人“客户”和“你自己”，后疫时代高效成交策略Efficient transaction strategy in s...
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保单整理及促成话术，画图方法的优势有：直观体现客户需求及其保障缺口，易引导客户操作简单方便，冯女士，45岁，事务所负责人谢先生：47岁，注册会计师有一个16岁的女儿；之前已在百年购买了多份保单，是我的老客户；同时客户全家...
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重疾险产品异议处理1.过一段时间再说1.汽车没有保险你敢上路吗？人是印钞机，保险都没有，风险来了怎么办？因为病魔从不与你商量，没有人与老天签约，不知风险何时发生？2.40岁生病，39岁买划算，30岁生病，29岁买划算，请...
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作为寿险销售人员，相信大家都知道提问式引导在销售中的作用。以提问的方式引导客户不但可以让对方易于接受，而且可以让我们在销售保险时，处在主动的位置，掌握销售流程与客户心理。逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单...
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我们为什么要给客户加保、加保到底有多重要、加保最适当的时机、适合加保的人群，以及加保时常见的产品类型。人情单很难有加保的可能小张刚做保险之时，不太懂得如何销售，但是迫于公司业绩的压力，就向好友求助，赖在家里不走：给我帮个...
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与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？每逢月底，逼单成了销...
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客户不愿意投保附加险？让他填写《保障放弃声明》再抢救一下，保险业务员小A刚在客户家签了张保单，但是他一点都不开心。小A所在的保险公司，有一款热销的百万医疗产品，尽管只能搭配主险销售，但这款产品的实际作用是有目共睹的，确实...
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保险专业化销售流程：做好寒暄和赞美，你离签单就不远了每位保险销售都学过《专业化销售流程》，虽然各家保险公司课件不一样，内容存在些许差异。但总的来说，很多流程和环节都是相通的。特别是初次拜访客户的环节，第一步是什么？寒暄赞...
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没有搞不定的保险促成，正确的促成技巧，不作承诺，也不让自己陷入被动，而是主打感情牌，注重事实与感受，并且适时的提出需求并引导，效果反而还不错。促成的话术如下：李先生，这是我第三次来您家里。看得出来，您真正对保险有兴趣，而...
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如何有效地化解客户的拒绝，促成保单的成交呢？只要是做销售，就一定会遇到拒绝。特别是保险行业，遇到拒绝简直再自然不过。风险发生是一个概率问题，保单的成交更是一个概率问题，所以才需要我们提高拜访量，以提高转化率。如何有效地化...
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保险又是一个现在必须买、但现在又用不到的商品，它购买的是未来。所以我们要理解客户不主动买保险、甚至反感原因。主要包括四个方面：非迫切性、犹豫性、忌讳性、抽象性。1.迫切性，一个人购买商品是因为有需求，买衣服是为了要穿出去...
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有效面谈助我快速成交，备注：赵总，各位领导，视频前的伙伴们，大家好！我是广州越秀的王洪盟，今天我给大家分享的题目是：有效面谈助我快速成交客户来源，80%来自于客户的转介绍20%源于自己的陌生开拓，备注：2转介绍能够成功见...
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首先对于客户的异议要保持正确的心态；单靠背诵话术，无疑是“挂一漏万”！背诵话术只是初期学习的手段；我们希望起到“授人以鱼不如授人以渔”的效果；问题的解决者，而不是辩论冠军。异议处理的原则号脉客户异议产生的原因人性使然。所...
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首先对于客户的异议要保持正确的心态；单靠背诵话术，无疑是“挂一漏万”！背诵话术只是初期学习的手段；我们希望起到“授人以鱼不如授人以渔”的效果；问题的解决者，而不是辩论冠军。异议处理的原则，客户异议产生的原因人性使然。所有...
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