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营销员每天都想签单、这个世界每天都有人过生日，能把这两件事情结合起来吗？假如营销员每天都可以这样对准客户说——“尊敬的准客户先生，再过一个月零十天，就是您30岁的生日了。这一天，对您会意味着有很多有趣的事情发生，甚至会有...
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Ask-请求行动尊重和体恤(我很理解您的想法……)把客户的异议一般化(很多人也是这样想……)锁定异议(除此之处，还有没有别的原因……)利用“是……但是”的方法处理回答澄清所有问题后，提出解决异议的方法二择一法、推定承诺法...
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是成交面谈中最重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。4为什么很伙伴“怕”促成？很多伙伴认为促成是从别人腰包里拿钱，很难为情……把握促成的“金钥匙”1、端正心态2、诚实守信3、专业制胜消...
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制造危机是将“潜在需求”变成“现实需求”最有效的一种方法----促成方法；给他一个购买的理由。并产生行为；客户认同一项产品时往往会货比三家，确定他的选择是正确的，是一种安全需求和正常合理的反应。因此，你要事先准备...
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对于准主顾提出的任何拒绝，倾听是最关键的步骤。我们要确保自己听明白了准主顾想要表达的意思，让准主顾表达完，而不是急于解释。 当准主顾叙述完了他们的困惑和疑问，我们是否弄懂了他们想要表达的真实意思呢？这一点在...
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课程名称：扬帆-14-异议处理训练；课程类别：专业课——技巧习惯类；课程时间：2课时（100分钟）；学前准备(学员）：笔、学习笔记本、常见异议问题提交；学前准备（讲师）：异议处理话术准备；教学方式：讲授、互动、演...
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通过销售流程的回顾明白促成的重要性，了解促成前所做准备，根据客户的各种行为表现发现促成的时机，了解促成的方法，通过演练掌握促成话术。 成交前我们应做的准备包括两个方面；心理方面；消除心理障碍：一方面，客户在...
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如果对方忙到根本没有时间听你说任何话就挂断了电话，那么你就应该把这个时间点记下来，等下次再打电话时千万要避开这个时间。 但是如果客户真的只是想摆脱你，把“忙”当成挡箭牌，那么你就必须用最快的时间让客户愿意听...
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教育背景：大专职业背景：会计入司时间：1996年12月目前职级：组经理所获荣誉：总公司忠诚员工奖市公司明星俱乐部会员 多次荣获省市公司旅游奖励XX分公司 XX支公司 XX保单整理&四大账户 助我站上百万平台目 录数据...
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销售始于“拒绝”，认识拒绝处理，辨别客户拒绝，进行拒绝处理，拒绝处理话术，拒绝可以使交谈得以延续，拒绝处理是导入促成的最好时机，通过拒绝可以了解客户的真正想法，拒绝是客户的习惯性的反射动作，正确认识拒绝，拒绝处理是专业化...
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简单销售之异议处理销售技能篇简单销售流程简单销售流程异议产生的原因客户对陌生事物本能的排斥态度客户未充分了解业务员的情况或推荐的保险计划客户对将要做出的决定感到不安最常见的异议没钱单位有统筹考虑考虑我要和家人商量不需要保...
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“春天式”拒绝处理课 程 目 标了解拒绝 掌握“春天式”拒绝处理方式课 程 大 纲认识拒绝“春天式”拒绝处理的心理基础“春天式”拒绝处理步骤及方法 常见案例认识拒绝“春天式”拒绝处理的思维基础“春天式”拒绝处理步骤及方法...
查看详细内容一、“赚钱了，回调呢，得留钱抄底” “看来，您是一位很有经验的股民啊！但是我很想知道，这个底到底在哪里呢？07年到08年也有很多股民开始是赚了钱的，因为所有人都认为股...
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面对客户的拒绝，我们常见的反应是： ——“不，您应该这样想……” （直接否定） 是的，但是 …… （间接否定） 有时，我们回答得很专业，也很实际，但却忽视了客户的...
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善用工具 锁定客户 一次成交数据展示记载了我:一位精英从辉煌业绩到业务低迷，再到重新走上精英之路的历程1996年-2002年 曾经的寿险辉煌历程：年度保费85万，年度总收入30余万元，98年荣获全国展业能手一级勋章...
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大家来找茬——意险销售常见异议处理通过课程学习让新人回顾意险销售常用话术，并掌握几个经典的异议处理。课程目标肿么办？第二步：找茬问题，各个击破第一步：掌握日常销售话术和产品介绍话术意外险日常销售话术我们平时总喜欢烧香拜佛...
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签单必杀技秒杀成交的六大前提：1、展现正面、积极、热诚的一面，你的整体精神面貌会激发客户的购买欲望。2、充分了解客户的需求。3、确定客户已经充分了解保险计划，包括缴费、保险利益等。4、赢得客户的充分信任。客户对公司有信心...
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促成帮助和鼓励客户作出购买的决定，协助完成购买行为。边说边做“真把式”语言+动作从众促成法： 这几天有好多人都买了，你看，光今天都有好几位办了呢。这位李先生办了8万，这个张女士办了10万！（提前准备好已填写投保单，放在醒...
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完美成交---临门一脚7方法方法1：单刀直入对于通过陌生拜访或是电话营销获得与客户沟通的机会，由于无法马上建立完整、直观的印象，这时候选择。刀直入，通过直接说出产品能带给他的最大好处，抓住客户的注意力，无疑是最为合适的。...
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王子与灰姑娘过上了幸福的生活。从此，促成促成学习纲要促成的理念 促成就是通过生动有效的语言表达和肢体语言，引导客户做出最终购买决定，完成销售的一种动作。 时机一：女朋友称赞做饭好吃时对应话术：你要是和我结婚，以后天天都能...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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