课程名称：扬帆-14-异议处理训练；课程类别：专业课——技巧习惯类；课程时间：2课时（100分钟）；学前准备(学员）：笔、学习笔记本、常见异议问题提交；学前准备（讲师）：异议处理话术准备；教学方式：讲授、互动、演练；教学工具：异议处理话术。通过异议处理话术演练，让我们能熟悉话术并能够灵活处理客户异议，增强我们的实战技能，进而提高我们的销售能力。
        正面论点：很有可能你对社保不是很了解，我告诉你，其实社保只是用来解决一些小毛小病，不疼不痒，说白了就是吃不好、吃不死。如果一旦发生重大疾病，70%以上的费用都要自费。而且您没有发现进口药都是自费的吗？假如一旦得了大病，医生说这个药能控制病情，但是要自费，这时我相信我们一定会选择用自费药。因为得了大病的人求生欲望是非常强烈的，所以我们这个保险就是补充医保的空缺。
        正面论点：其实发生重大疾病并不可怕，可怕的是一旦发生了器官移植，几个支架、换肝换肾都至少需要30万。当然了，买多买少还是要根据个人的能力。有能力就必须买足保障。客户：我能不能少买一点？