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为什么在开门红买保险？客户需求整理，总有一个适合你，郑开门红主打年金类理财保险，那么站在客户的角度来看，我为什么要再开门红买保险？总结归纳了客户的需求分析整理，有几大类，不管什么样的客户都可以对照入座。客户的显性或隐性需...
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销售培训，了解顾客需求信息收集和反馈市场及竞争对手信息客情维护——顾客要什么客情维护——顾客要什么，观察客户的技巧——投其所好a、观察客户要求，观察客户要求目光敏锐、行动迅速。观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安...
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想要讲好这个需求诊断面谈，最基础、最重要的是要明确自己的定位。虽然我们是保险销售人员，但我们更是客户的家庭风险管理师，用专业和责任履行职责，帮助客户规避家庭财务风险问题。我一直把自己当成是保险行业的宣传员与保险知识的普及...
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1、处在成长发育期，抵抗疾病和意外风险的能力较弱；2、好奇心强、好动，认识风险能力低，风险防范意识差；3、父母为其投保的意识高。1、身体免疫力较低，有较强的健康、医疗保障需求；2、教育费用是必要开支，有教育金积累需求；3...
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了解唤起需求的重要性和目的，掌握唤起需求的流程学习并掌握唤起需求的方法（下节课）唤起需求的重要性及目的唤起需求的流程唤起需求的方法（下节课）将潜在的需求显现化：【隐含需求】转化为【明确需求】把客户真正的【需要】变成【想要...
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KYC：知道对方的底牌，比任何武器都要有力，KYC的过程就是逐步翻开对方牌的过程，是不断扩展“公共象限”比例的过程。KYC的主要内容包含以上6种，其余内容可以在跟客户聊时根据客户具体情况，选择KYC的程度！教育背景及工作...
查看详细内容1. 客户未成年子女数量2.客户最关注的子女学习阶段3.客户是否有送子女留学的打算:4.客户规划在哪个阶段开始送子女留学5.客户规划的留学目的地国家6.子女留学阶段总体花费预算(按2020年水平)教育金风险：1.客户子女...
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我国已全面进入老龄化社会，眼下的中国，“银发浪潮”滚滚而来，老龄化问题日益凸显。数据显示，2018年末，中国大陆总人口139538万人，其中，60周岁及以上人口24949万人，占总人口的17.9%。据相关预测，中国60岁...
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30岁刚生完孩子的人群，40岁上老下小的人群，50岁面临退休的人群，初为人父母，对孩子的爱是无私的，一定是想把最好的东西给予孩子。切入点就是父母为孩子储备教育金，同时也要为自己准备养老金，将来不给孩子增加负担，人到中年...
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业务员与客户的初次面谈后，可能会因准备不充分等原因无法准确地了解准客户的想法，这就需要第二次面谈。第二次面谈的目的是通过进一步的沟通，规划出恰当的解决方案，再次唤起准客户的保障需求。如何有效实现呢？一起来学习吧。一般的寿...
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抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。为客户解决问题。帮助客户...
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课程目标：通过本堂课程的学习，让新人伙伴让新人掌握寻找购买点的沟通要点授课技巧：讲授、互动、视频观看、提问、角色扮演，教学工具：课程投影片、讲师手册、学员手册、加分牌、寻找购买点的重要性?寻找购买点,是介于收集客户资料及...
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唤醒客户风险意识，激发客户保险需求。保险的七个经典解释和七份保险购买顺序！CONTENTS保险，已经渗透到寻常百姓家，成为家家户户不可或缺的保障，买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。如果不买保险，灾难发生时，就...
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作为保险销售伙伴，我们需要客观的与客户分析并协助其认可重疾保险，备注：1重疾保障的诞生【解读】看上去这是一幅老生常谈的图。其实应该是我们随手拈来的图。重点强调这句话：“我们需要重疾险不是因为我们将要死去，而是因为我们打算...
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教育开启未来，规划始于现在，线下能够触达的人群，都是潜在客户，尤其是身边的亲戚朋友、同学同事等有孩子的家庭，线下资源，微信群/朋友圈（抖音/知乎等），重点关注小区业主群、妈妈群、家长群等，朋友圈经常“晒”孩子，关注孩子的...
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干保险应该是蛮赚钱的。有一些业绩比较好的保险员，每个月的月薪可不低呢，过万也是小意思了。但是，现如今，保险业的风光不再，保险行业开始越来越难做了。 上半年保险行业各项经营业绩相继披露，一串串低迷的数据无声地宣告：2021...
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在1999年前，保险公司还很不成熟，卖了大量预定利率8%-10%的保单，意味着这些保单都必须按近10%的利率长期甚至一辈子兑付。这让保险公司承受了巨额的债务，且存在极大的风险。所以从1999-2013年，预定利率被保监会...
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追/寻/拼/博/踏/浪/而/行激发保险需求，获得更多成交机会，把梳子卖给和尚的故事，有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！一把都...
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您有没有听过“把木梳卖给和尚”的故事？梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是不可能有结果的。但是，对于推销高手与销售精英而言，将所有...
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一家之主保险需求激发老人的保险配置？爬坡图——激发一家之主的保险需求我是一家之主！保险可以帮助我一同守护家人，爬坡图分步解析：爬坡图元素拆解：①上坡路、②幸福小车、收入、③疾病、意外，下滑1、每个家庭都在追求幸福的生活，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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