标题
- 标题
- 内容
2017全球教育报告：54%的中国家长希望孩子出国留学 全球82%的父母已经准备好为孩子成功做出牺牲；全球41%的父母考虑让孩子出国读大学，尽管他们不知道留学的成本有多高；中国54%的家长希望送孩子留学，高居第四位，仅次...
查看详细内容
草帽图说保险，一张草帽图讲解人生必要的保险保障草帽图五要素杨经理，最近在公司，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，人生漫漫，从0岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测...
查看详细内容
应对不确定，专业解决方案，以客户需求为导向的销售，销售就是满足客户特定需求的过程。保险销售的过程就是需求激发的过程以产品为载体，以客户需求为导向，以满足客户需求为中心，对客户需求的真正尊重与满足，对保险功能的恰当理解与使...
查看详细内容
产品筛选，备注：保险和其他的行业不一样，本来就容易让消费者产生误解。当发生风险没有理赔，无论何种原因，都会觉得保险师骗人的。没有发生风险，会觉得保险没有用，没必要买。归其原因，没有了解保险的功用和正确的购买方式。原保险会...
查看详细内容
以需求为导向的 保额销售并非一套孤立的技术，而是专业化销售流程中的一部分。是指利用专项工具，通过简短问答和计算，数字化呈现客户家庭保障缺口， 并匹配缺口及经济情况，从客户的需求出发，为其量身定制保险保障方案 的过程。【小...
查看详细内容
王大姐：“我就怕到了退休年龄之后，我没从保险公司领几年钱就去世了，那我投资的成本就多了，亏大了。”小田：“王大姐，对于您担心的问题我们也有解决的办法，您可以在退休之后一次性领取这些养老保险全。”王大姐：“一次性领取和一年...
查看详细内容
重疾医疗理念讲解训练，老后无忧的生活，身体健康心情舒畅经济富裕的生活，5年前人们最向往的生活如今人们最向往的生活《城市居民5年生活质量变化调查》 国家统计局高发病率：人生患重疾比例72%，高治愈率：五年存活率60-70%...
查看详细内容
以需求为导向的不同客户的需求不同，同一客户在人生不同阶段的需求层面也不尽相同，不同层面的缺口计算原理不同，这是针对三类不同客户切入点不同的依据，期望目标：不因“病死残”风险而导致家庭无法生存，计算原理：未来家庭基本生活费...
查看详细内容
当家庭支柱倒下了，如果此时是租房子住，当房东需要提高租金时此时家庭支柱倒下，收到了大额的理赔款，仍然有了更多的选择。我做了这么多年保险的意义，不是在于我赚了多少佣金，也不 是我获得多少荣誉，而是当我身边的人发生风险事故的...
查看详细内容
销售流程就非常 容易理解了。常态的销售除了之前我们讲到的推 销，还有一种就是售卖了。售卖是接 待购买，是被动的，满足的是客户对 产品功能的介绍；而推销是主动推荐 产品，推销的是使用产品的观念。看一个主动推销的案例：一个 ...
查看详细内容
客户购买真实原因满足和实现他们解决自身问题的需求和期望！客户最终为什么产生购买行为？有需要就一定会购买吗？A、哥哥，帮下忙啊，帮我买一支水啦！B、美女，买一支送一支，还送钥匙扣！C、先生，天热解渴，山泉水，清凉健康有营养...
查看详细内容
了解客户缴费能力，填写客户家庭成员基本信息，通过使用《家庭财务需求分析表》掌握客户目前财务情况，帮助客户做未来的保障规划，了解客户的保障需求，便于后续计算客户应具备的保额。提示：要跟客户说明，这份分析表会留给客户，同时也...
查看详细内容
思考这些事情的时候，“养老'和”财富传承“对于他们来说都属于超前思考。但是我们在这个行业中经常研究一些国内国外的典型案例，反而在财务和税收规划方面比一般客户要看的长远一些。让客户把视线放的远一点、看的长一点，就要...
查看详细内容
为什么客户认为你的方案“没有帮助”，是因为方案是错误的，还是不够全面，还是对方案不够了解。其实没帮助的真正意义是：我看不出你的方案能解决我的问题！如何解决这个问题？切入课程目录。决策程序是指遵循的基本的逻辑步骤和阶段。客...
查看详细内容
缺口，包括您每个月的能拿出来的预算，我先给您做两个方案让您了解一下，当然你放心，买不买没有关系，您先了解。张太太和张小宝的填写方式与张先生的计算方法相同。在梳理完全家的保单之后，结合《保单档案簿》中最后一张，填写家庭保障...
查看详细内容
问题1：您知道中国太平是什么性质的企业吗？（单选）□中外合资； □外资企业； □股份制企业； □国企； □央企问题2：您知道中国太平今年成立多少周年吗？（单选）□60周年； □70周年； □80周年； □90周年问题3：...
查看详细内容
2016年4月2日,沪宁高速 数十车辆连环相撞。据介绍，事故可能造成51辆车连撞，3死31伤。据现场有关人员介绍，事故发生于G42沪蓉高速常州段往上海方向151公里过横林枢纽4公里处发生两货车以及多辆小车追尾的事故，其中...
查看详细内容
KYC转高价值训练，目的：尽可能放大自己的优势、抱着为客户解决问题的心态，获取客户信任2.绘制家庭结构图简单收集客户信息，完成家庭结构梳理Tips：家庭结构图的绘制技巧①边问边画，以客户为中心补齐四层关系，标注家庭成员的...
查看详细内容
工具就是终身寿险，它不仅仅是一张保单，更是停产给企业带来了深刻的现金流危机，不要说中小企业，就是我们一些耳熟能详的大企业都遭遇了风险备用金的考试。我们都看到了，大多数的企业在这场考试中的成绩都不合格。统计表明，在不开工的...
查看详细内容
所有保险购买者都是满足了需求！！！销售的本质客户的保险需求是多样性，有近期需求和长远需求等备注：31、如果你有1万元，能购买下面两样东西中的一样，100公升的汽油或者5000克黄金，你会选择哪个？一个人驾驶一辆奔驰，在冰...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
