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保险产品销售实战10页.ppt
保险产品销售实战10页.ppt 特别身故保障利益：客户群体心理分析————年龄段：35岁——45岁生活状况：这个年龄段是人生中...
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高手之道15页.ppt
高手之道15页.ppt 什么是高手？具有非常好的技能（手艺）或本领，往往指各行（业）的佼佼者，也通常是各行各业的大赢家。 2005年一季度业绩前十名 2005年二季度业绩前十名 2005年三季度业绩前十名...
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高效的客户为本销售16页.ppt
高效的客户为本销售16页.ppt Six Critical Skills 六个关键的技巧 PresenceVoice 整体印象，声音 Relating 建立关系 Questioning 提问 Listen...
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顾问式销售34页.ppt
顾问式销售34页.ppt 最终目标：双赢建立起顾客的信任增强顾客的信任识别并理解顾客的要求支持顾客激发起顾客的热情
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销售人员如何开发新市场36页.ppt
销售人员如何开发新市场36页.ppt 企业营销的成败关键是？？产品？服务？价格？推销？广告？点子？策划？开发新市场的重要性？新市场是什么？一、开发新市场“心法定...
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如何跟有钱人说保险27页.ppt
如何跟有钱人说保险27页.ppt 李先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；您是一位投资专家，根本...
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一步步走近客户的心销售三三法则25页.ppt
一步步走近客户的心销售三三法则25页.ppt 整理理由： 1 公司对自己的要求； 2 寿险从业人员的工作职责； 3 帮助客户理清他所拥有的保障。在整理保单后进行公司介绍，引入阶梯法。从公司...
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应用推销流程提升行销技巧20页.ppt
应用推销流程提升行销技巧20页.ppt 寿险传播技巧案例1 保险广告（笑话）　　星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广告："您去投我们公司的人寿保险吧，这样，如果您的手不小心弄断了，您就能得到20000元...
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缘故销售44页.ppt
缘故销售44页.ppt 1.寒暄、赞美 2.寻找购买点 3.不争辩原则 4.多次促成 5.有收获原则
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销售关系技巧-成交润滑剂14页.ppt
销售关系技巧-成交润滑剂14页.ppt 关系的三种境界：１、以沟通技巧为导向的人际关系。２、以实际产品和服务销售为导向的　生意关系。３、以资源分享、诚信双赢为导向的　成功合作伙伴关系。对应三...
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专业化推销流程21页.ppt
专业化推销流程21页.ppt只是因为专业原一平，日本十大财阀柴田和子，1年保费46亿日元二、寿险商品特色与专业化推销 1、寿险商品特色 A、寿险商品是无形的商品小比较一般商品的模样...
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解决问题的技巧NXPowerLite7页.ppt
解决问题的技巧NXPowerLite7页.ppt n确认问题 n对绩效差异的初步叙述 n分析问题 a.可能的原因 b.支持的实情 n重新叙述绩效差异情形
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卓越销售25页.ppt
卓越销售25页.ppt 卓越销售行动力来源于—— 强烈的自信心和良好的自我形象强烈的企图心高度的热诚和服务心明确的目标和计划对产品的十足的信心与知识丰富的专业知识 ...
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你知道销售什么吗NXPowerLite34页.ppt
知道销售什么吗 NXPowerLite34页.ppt
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知行合一推销法30天成就行销高手NXPowerLite83页.PPT
知行合一推销法30天成就行销高手 NXPowerLite83页.PPT TOP－1：如何描绘你的人生蓝图？ TOP－2：今天就是你“起而行”的日子。 TOP－3：彻底了解你推...
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无敌推销26页.ppt
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举案说保险15页.ppt
举案说保险15页.ppt 产品利益 60岁时：先生可一次性领取25.3万太太可一次性领取21.8万 65岁时：太太可一次性领取10万元 70岁时：先生可一次性领取19.8万太太可一次性领取17.6...
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和客户一起销售18页.ppt
和客户一起销售18页.ppt 在买房子的时候,我们总是要反复比较综合考虑的因素一般来说有以下几种:
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一名寿险业务员的推销生涯20页.ppt
一名寿险业务员的推销生涯20页.ppt 一名寿险业务员的推销生涯主顾开拓的重要性寻找潜在准主顾的原则目标市场的建立衣 “业务来源中心” 买卖互换法休闲活动开展法特...
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寿险高手特训538页.ppt
寿险高手特训538页.ppt 兵书云：不打无准备之仗。有备而来，方能有取胜之希望。克里曼特·斯通指出：“保险推销工作唯一的秘决，在于事前有充分的准备，才能有事后出色的演出，使...
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