销售关系技巧-成交润滑剂14页.ppt

关系的三种境界：

      １、以沟通技巧为导向的人际关系。
      ２、以实际产品和服务销售为导向的　生意关系。
      ３、以资源分享、诚信双赢为导向的　成功合作伙伴关系。
       对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。
对于公司来说，有如下三种风格：
推销型公司：
销售型公司：
     a.提供高品质，有一定差异性的产品
     b.销售业绩依赖：
                 沟通+产品+促销+市场管理
     c.对单位销售量有一定要求
     d.比较多的广告与促销
     e.合作者有一定程度上的资源分享。