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单位各项计划的执行，督导职责-业务推动（一）掌握制定达成目标的时间及进度表，审核计划的可行性并根据当前的进度进行适当的调整，业绩指标统计数据分析并积极寻求改进措施，检视工作流程是否有利于计划执行和目标的管控，收费困难件等...
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活动量管理“五会”备注：7会访-访员工昨天拜访过的客户访谁——拜访记录中员工拜访过的客户，访哪天的——昨天的（今天的有可能还没拜访完），什么时候访——下午，比较安静，访什么样的——每人抽查1个+组员主动要求回访，优先抽访...
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当然在整理的过程中，会有遇到自已不了解的产品，这时可以马上打开保险师给客户讲解，遇到七版的其它产品寿险手册上没有的，就告诉客户，这款产品实在是太久了，我回公司进系统查清楚以后再第一时间告诉你，（通常这时客户会从心底里认同...
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还有一个人等着向您要钱，您把它排到了最后，知道这是谁吗？这就是保险。客户犹豫，第三促：（画图讲保险）备注：15服务营销衔掍讦练课程“5”个关键营销劢作详解业：当您有事情发生的时候，其他人还是会继续向您要钱对吗？客：对……...
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再有本事，有两件事情是我们无法掌控的，您知道是哪两件事吗？客：你说说。备注：14服务营销衔接训练课程“5”个关键营销劢作详解业：（边说边在圈内添上：疾病、意外四个字）一个是疾病，另一个是意外。一旦发生疾病和意外，将会给自...
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衔接训练课程之——信息完善服务营销衔接训练课程，讲师介绍服务营销衔接训练课程，A65311系列课程研发讲师团，服务营销衔接训练课程1、通过课程学习，掌握“5”个关键营销动作基本内容。2、通过重点流程话术训练、通关，掌握课...
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朋务营销衔接训练课程的核心理念，为了更好的为您提供朋务，为丌断提升客户经理的朋务水平，烦请您抽出宝贵的时间对本公司朋务您的客户经理做出朋务评价。尊敬的客户，感谢您一直以来对**洋保险的信仸和支持。我司一直秉承“用心承诺，...
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实也是非常方便的，您只需要通过公司的官微每半年还一次利息就可以了。您的保险利益都不会受到任何影响。 备注：12自保件1---离职业务员保单服务营销衔接训练课程我已经离职了，所以也不想交了解决思路：保障谁都需要，从业人员...
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续期衔接训练课程之三期以上收费产品训练，通过对三期以上客户群特征的了解，掌握产品特点，及时解决续收中存在的问题，问题一：服务人员经常换，服务营销衔接训练课程，你们怎么又换服务人员了，都不知道找谁？解决思路：服务人员换，服...
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到期不缴费，客户把准备好的保费买了股票、基金等理财产品，保单到期了，钱却亏掉了，到期不缴费，客户把准备好的保费买了同业其他公司的产品，于是不认可我们公司产品或者没余钱交了，客户听说有宽限期，准备好的保费也要等到最后一两天...
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细的讲解，了解保险的意义和收益的长期性，才同意继续缴纳保费，第三年时发现分红收益还是很低，丧失了对未来较好收益的信心，再次要求退保2.客户是开工厂的，这两年工厂效益很好，通过做生意和存入保险公司得到收益对比，更感觉保险没...
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保单，在经历一段时间后继续有效的比率，等级不同，享受不同层级的增值服务，备注：保全：全国通，异地办理很轻松，理赔：标准案件快速理赔；异地出险全国通赔，电话：99589提供7*24小时全天候服务，短信：查询类、咨询类、定制...
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务的接触客户的敲门砖。孤单服务体现销售人员专业性的奠基石。发掘孤单客户保障缺口，激发需求，从而加保。第三件事——面见沟通面见汇总保单整理表，逐一分析保障情况，讲解四大账户，提供保障类产品加保建议，通过保单整理提供加保建议...
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推测客户的为人处世的习惯，对事是否有决定权，口音：判断家乡，寻找共通点，内容：客户比较喜欢讨论哪方面话题，如子女教育方面的，从而投其所好，打开话题（客户引以为傲的话题）对一件事情的看法、想法对未来的希望：比如职业发展；家...
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续期常用指标是指某一保单到期应交的保费金额。作为统计口径时是指某一时段内的某一特定机构下的所有保单的应交保费（件数）合计。某一统计期间内某一特定机构收取的续期保险费（件数）合计或者对应某一特定时间段内的应交保费（件数）在...
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拿到客户名单后要进行梳理分类，对于情况较好的客户建档，选择时机约访，认识后可以多次拜访提供个性化服务，勤拜访，多经营，成交水到渠成。客户经营--客户分类，客户经营--建立客户档案，电话约访逻辑：XX先生/女士你好！我是*...
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确定深度发掘第一方向的目标对象，结合提问及案例的形式与大家达成共识。孤单客户是较好的增员对象，对保险工作不排斥。要为全市xx客户提供更完善保单服务，欢迎有责任心的朋友加入，我们的工作专业，有价值，能学习到很多东西。我看您...
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续期收费标准流程，客经服务专员：您好，我是客经服务专员XX，您的同事，负责您名下续期保单的收费督导，您次月应收清单已下发给您了，提示您联系客户确认交费意愿，明天我再联系您了解保单情况。首转失败。告知营销业务员保单未收费成...
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做好3个到位，推进孤单经营，收展渠道融合完成之后，高度重视孤儿单经营工作，开展了多次会议宣导和集中培训，强调孤儿单经营与管理的重要性。通过深入学习和研究，对比以往差距和不足，深刻认识到以下几点：“客户至上”是所有企业生存...
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打破思路，借助“法规”走顶薪之路（收展版）一、打破常规，寻求出路，找出收展发展“专属性”、“唯一性”，专属资源——区域服务专属，唯一角色——保单残缺整理，在洼地寻求突破，在困境里树立信心，组织发展中**具备“专属”优势市...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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