课程大纲 现场沟通促成 沟通促成黄金法则 不要以自己的脑袋锁住客户的口袋 意向签订之业务员五步骤 会 后 我们遇到的问题 准备心情 准备物品 异议处理话术 暂时没有这么多钱,我老...
查看详细内容只做一件事:相信听话照做! 用空杯的心, 用第一次 做事的热情、激情 投入到今天会议 本次战役中! 热情、霸气、果断 会 中 1、三板斧——没白来吧+专家讲的好吗+请几樽 ...
查看详细内容不打不成交电话攻略 ——说明会实战邀约思考 课题目标: 让对方喜欢接您的电话; 让对方愿意主动给你打电话; 目前急需解决的问题 大多数客户听够了保险公司的邀约电话,非常明确我们打电话的...
查看详细内容回访重点:强化购买信心、办理签单手续、约请转介绍名单 回访工具:公司相关纪念品 签单预约电话 ____先生/女士您好!我是××,您在昨天理财沙龙上签的华丽人生认购意向,公司已经确认并录入...
查看详细内容产品说明 正式开讲前该做什么 酒会中业务员的职责 与客户寒暄赞美聊些家常,拉进距离,了解客户对保险的看法 拿出资料袋中的相关资粮,向客户进行讲解,帮助其进一步了解公司优势 茶话会中业务员的职责 照顾好...
查看详细内容会后收单 回收方法--集思广义 和你的主管或伙伴一起分析已签单客户的情况,大家集思广义,想出最好的话术和方法去约见客户; 同时准备更详细的资料以便客户咨询时运用 (公司介绍投保单利益表等) 已签单客户电话约访话术...
查看详细内容没有专业技巧怎么办? 收展部独创的科学的高端产说会流程 收展部独创的科学的高端产说会流程 您投资200元,部门投入多少? 客户不签单怎么办? 未签单客户可长期经营 不要太势利 索取转介绍-------一...
查看详细内容客户接触 送酒会请帖 酒会之请柬递送流程 请柬递送后的电话回访 您好,请问是XXX先生吗?我是新华保险客户服务人员,请问我们公司的XXX是否已经把分红发布酒会的请帖给您送过去? 我们本次的酒会会邀请很多社会名流...
查看详细内容会前准备 酒会与茶话会的区别 电话预约 电话预约六大技巧 电话预约六大技巧 邀请哪些人? 1、促成过1次但没搞定的要邀 2、难搞掂的亲朋好友要邀请 3、准备加保的客户要邀请 4、上次因没时间的客户要邀...
查看详细内容会 前:公司介绍VCD 开 场:现场表演或《鼓点》 领导讲话:幻灯背景配合 教授专题:《2010年后经济展望及投资经营分析》 感恩环节:歌手?唱感恩歌曲 产品推介:于志航 回馈介绍:隆重展示,灯光摄影配合...
查看详细内容现场促成 现场促成 交流时间 促成的时机 促成的方法 有效的促成动作 促成话术 首先,要问这样一句话:刚刚专家讲的您有没有听明白? 那您准备作多少钱的投资呢? 是以您还是您的太太(或小孩)的名义作投资呢...
查看详细内容让客户参加产品说明会的好处 促成 感受到签单的氛围 帮你说服客户(更全面、准确、生动) 通过专业讲师的讲解,提高客户信任度,忠诚度。 客户签单:你拿佣金,客户拿奖品, 公司出人力、财力、物力。 电话预...
查看详细内容毋庸置疑,对于已在产说会上签署意向的客户,下一步最重要的工作,就是如何将意向变为实际的保费。 时间:越快越好 跟进:打消客户的顾虑 重点:强调客户的缴费方式和保险利益 如遇到客户现场签署意向,却没有实际投...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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