不打不成交电话攻略
——说明会实战邀约思考
课题目标：
让对方喜欢接您的电话；
让对方愿意主动给你打电话；
目前急需解决的问题
大多数客户听够了保险公司的邀约电话，非常明确我们打电话的意图！
邀约电话难免会受到拒绝！
回想一下：你最喜欢接谁的电话？
喜欢他/她打电话的原因是什么？
语气？
语调？
礼貌？
他说话有道理？
每次打电话他都带来好消息？
……
明确1：电话沟通的目的
面谈机会
思想沟通
解决问题
明确2：我们的定位
我们是客户负责人
负责人的特点：
   1、话语有底气；
   2、语言有朝气；
   3、谈话有条理；
注意：语言之外的东西
信心
感情
语气语调
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