产品说明
正式开讲前该做什么
酒会中业务员的职责
与客户寒暄赞美聊些家常，拉进距离，了解客户对保险的看法  
拿出资料袋中的相关资粮，向客户进行讲解，帮助其进一步了解公司优势
   
茶话会中业务员的职责
照顾好客户的饮食，了解客户基本情况，通过寒暄赞美拉近距离
寻找客户的需求点，加深客户对人生问题的理解
发一些宣传材料，讲解产品卖点，吸引客户兴趣
计划书制作与说明
接触篇
       王姐，您说得很对，其实目前市民最关心的就是健康和养老问题，刚好我这里有一份关于这方面的宣传资料，给您看看，可以帮我宣传宣传……
       这个计划，是我们公司的一个拳头产品，不仅有丰厚的分红回报，还有双倍身价保障，同时还有33种重大疾病的保障，可以说，一张保单就能拥有三险一金
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