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2023年银保渠道新产品及销售支持举措介绍012023年银保机遇与挑战022023年银保新产品介绍032023年银保销售支持资源012023年银保机遇与挑战一、银保整体市场展望银保市场：趸交收缩，聚焦期交发展在监管导向、...
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网点经营管理【课程名称】保险的真相【授课时间】100分钟【授课对象】新人【课程目标】通过解读生活中人们对保险的疑问，从不同层次来揭示保险的真相，让学员了解保险、看懂保险合同、明确保险是有法可依，有章可循。【授课技巧】讲授...
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金融工具实现的资产保护——保险对银行大客户的作用大客户开拓的重要性大客户对保险的需求分析保险的作用人寿保险的专业规划大客户开拓的重要性有利于目标任务快速达成符合销售的“二八定律”中国可投资资产超过1000万的人数296万...
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银保高客项目介绍银行业，工作上您最关注的事？存款？中收？考核？考核指标如何达成？普通客户？高端客户？高端客户营销需要“重武器”！专业部门专业模式专业队伍专业技术业内率先成立专门部门的保险公司！沙龙模式，总分联动，强力驱动...
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重塑沙龙在网点经营的价值和技巧看看您是否会这样，到底是怎么了？“小李，春节马上就到了，行里要求各网点自行开展客户活动，给配了一些礼品，你看着组织一下春节回馈活动吧。”“小刘，马上到月末冲刺了，基金指标还差一点，完不成这个...
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银保渠道概述与发展策略讲师介绍课程P.P.P表目的：加深新人对银保行业前景的理解，加深新人对**银保特色和**银保的未来发展的理解目标：了解银保行业的起源、发展和特点。掌握**人寿银保渠道的优势和特色，理解渠道的发展策略...
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银行保险销售技巧01客户接触02拒绝处理流程03销售促成流程04客户处理01客户接触第一印象仪表仪容—专业、大方得体礼仪礼节—尊敬但不卑微寻找共同点—从客户感兴趣的话题开口展示意图—适时的提出自己的观点表现工作能力—快速...
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银保渠道的开拓与维护01渠道开拓与维护的意义02渠道开拓与维护的目标03渠道开拓与维护的战略思想04渠道开拓与维护的战术策略05基层公司渠道维护及竞争策略01Part One 渠道开拓与维护的意义渠道开拓与维护是银保业务...
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网点经营实务网点经营的基本概念检测网点经营的标准做好网点经营的动作PARTI网点经营的基本概念经营经营含有筹划、谋划、计划、规划、组织、治理、管理A刻意的B有目标C有步骤网点经营的原因银保姓“银”我们银行客户网点经营的必...
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一场划时代意义的“豪门婚姻”再谈个人养老金2022年新时代新郎新娘媒婆各大银行资本市场个人养老金角色介绍前言“养老金个人账户制”即将落地，和“资管新规”一样具有划时代的意义，打破刚兑是“资管新规”的核心，破除了大家长期以...
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服务人员在工作岗位上，通过言谈、举止、行为，对客户表示尊重和友好的行为规范和惯例。简而言之，就是服务人员在工作场合适用的礼仪规范和工作艺术。客户经理是公司行走的名片良好的印象是获取准客户信任的第一道门槛什么是服务礼仪有没...
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银保高客经营的工具与使用方法寿险高客经营中心01保险金信托为什么要做保险金信托抢占账户设立权；提供加保的理由和空间；满足客户资产保全与传承的更深层次需要。家族信托的组织架构委托人受托人（有价资产：包括资金、保单、不动产、...
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创新才有活力销售有流程游戏有步骤用特色代替“特色”，主题就是一个字，玩针对可做网沙的网点第一章网沙新模式一天1场或2场精品网沙五5天客户维护及筛选一针对客群：1、厅堂流量客户沟通及筛选2、睡眠客户邀约3、理财经理老客户维...
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\项目的追踪与督导2023年银行保险开门红备战技能提升课程2022/11/201项目追踪与督导的意义02项目追踪与督导的关键点03课程回顾2022/11/2追踪：追索踪迹，了解情况，发现问题督导：督促指导，及时纠正，解决...
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近年来，随着我国银行业保险业快速发展，银行保险机构关联交易引发风险暴露的情况不断显现, 通过隐匿关联关系、设计复杂交易结构、利用子公司违规提供资金等方式规避监管、套取利益等问题时有发生。为弥补制度短板，中国银保监会于20...
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银行新管理办法背后的业务逻辑2022年专题培训>新管理办法修改的核心内容是什么>尽职调查都会查什么？又会怎么查>尽职调查对金融产品有什么影响？>新规背后的业务逻辑>5万元现金尽职调查的背后五万元现金存取需要登记资金来源或...
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保消消保领域“纲领性文件”新规《银行保险机构消费者权益保护管理办法（征求意见稿）》5月19日，银保监会在官网发布《银行保险机构消费者权益保护管理办法（征求意见稿）》（以下简称《管理办法》），并向社会公开征求意见。新的《管...
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高频活动，必然的选择！01.银保业务的实质银保客户经理的作用高频活动，必然的选择！你是不可替代的吗？1/银保业务的实质保险公司银行银保业务的实质-资源换保费银保业务产出取决于保险公司手中的砝码是否可以撬动银行。费用存款趸...
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用心经营 服务至上——网点经营与常态销售目的效果通过本课程，将会达到以下目标：了解对网点经营的认知，熟悉网点经营方式，增强期交销售的信心。1网点经营认知2网点经营方式3网点经营举措与建议PART 01对网点经营的认知在银...
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团队管理概述，2022版银保渠道客户经理初级主管育成体系讲师简历及荣誉，填写讲师个人简历，填写主要荣誉，了解团队管理相关内容，重点介绍客户经理PTA-S周经营工作模式两个标准和相关工具的使用，通过问卷测评、课程讲授、视频...
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