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高客KYC销售逻辑六步法KYC（Know Your Customer）是客户关系管理中的重要环节，尤其在高客销售中，深入了解客户的需求和风险是成功销售的关键。以下是KYC销售逻辑六步法的详细介绍：步骤一：关系管理目的： ...
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在当前的保险市场中，重疾险作为一项重要的风险管理工具，其重要性日益凸显。本文将围绕“改变观念，增加保额”的主题，探讨如何通过四问式销售法高效成交重疾险，以及如何突破传统销售观念，细分客户群体，锁定目标市场。PART 1 ...
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了解客户是销售成功的关键环节，这一点在上述案例中得到了充分的体现。通过深入分析张女士和姜女士的案例，我们可以总结出一些关键的销售技巧和KYC（了解你的客户）的重要性。张女士案例分析王经理在与张女士的面谈中存在几个问题：没...
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“教育+养老”双引擎下的保险规划新策略在当前社会快速变迁的背景下，教育与养老问题日益凸显，成为家庭不可或缺的一部分。本篇文章将探讨在“教育+养老”双引擎下，如何制定保险规划新策略，以应对社会背景、行业机遇与挑战，并提供定...
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品质生活需求销售方法——养老三问在面对日益增长的养老需求时，保险销售人员需要掌握一套有效的销售方法，以帮助客户规划和实现他们的品质生活需求。以下是品质生活需求销售方法的详细介绍，包括客户画像、销售逻辑、方案呈现、异议处理...
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专业化销售流程概述在现代营销领域，专业化销售流程（NBS）已成为提升销售效率和客户满意度的关键。本文将概述专业化销售流程的重要性、核心步骤以及如何通过这一流程满足客户需求并实现销售目标。专业化销售流程的重要性专业化销售流...
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顾问式销售方式：深度了解客户（KYC）与成交策略在金融保险领域，顾问式销售已成为提升销售效率和客户满意度的关键。本文将探讨顾问式销售的核心目标、客户分类、了解客户（KYC）的重要性及策略，以及如何通过专业化流程建立信任和...
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高端经营势在必行：高端客户购买保险的四大理由与六大策略在财富管理的世界里，高端客户群体的需求日益增长，他们对于保险产品的认知和购买动机也在不断演变。本文将深入探讨高端客户购买保险的四大理由和六大开拓策略，助力理财经理更好...
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岁月煮酒：浓淡相宜 —— 保险理财与税务规划的艺术在投资的长河中，如同岁月煮酒，我们需要找到浓淡相宜的平衡点，以实现财富的稳健增长和税务的合理规划。本文将探讨保险理财的价值、税务规划的重要性以及如何通过综合策略实现财务自...
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年金险销售及高效促成在当前金融市场中，年金险作为一种长期财务规划工具，对于个人和家庭的财务安全具有重要意义。然而，销售年金险并非易事，需要深入了解客户的需求和抗拒点，并提供有效的解决方案。以下是一些关于年金险销售的策略和...
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高净值客户服务策略在2023年，保险行业面临着业绩数据的断崖式下跌，传统的“人海战术”已经无法满足市场的需求，保险公司纷纷转型，采取“精英化”策略，旨在用高精尖的销售队伍服务高净值人群，抢占高净值市场。然而，服务高净值客...
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画图谈保险（二）保险是人生旅途中的重要保障，它像一座城池，守护着我们的家庭和财产。通过直观的图表，我们可以更好地理解保险在人生不同阶段的作用和意义。以下将通过“人生城池图”、“医保报销图”和“家庭保障图”三种图表，深入探...
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画图谈保险（一）保险不仅是金融产品，更是人生规划的重要组成部分。通过直观的图表，我们可以更好地理解保险在人生不同阶段的作用和意义。以下将通过“人生草帽图”、“财富积累图”和“人生大树图”三种图表，深入探讨保险的价值。画图...
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2024分红型保险现状理念在2024年，中国保险行业经历了预定利率的重大调整，这反映了市场环境和监管政策的变化。分红型保险作为一种重要的保险产品，其现状和理念也随之发生了变化。中国保险行业预定利率变化1997年以前：人身...
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年金险方案提供及促成是保险销售人员在养老规划领域的重要技能。通过精准的客户需求分析和专业的方案设计，销售人员能够为客户提供符合其养老需求的保险产品，同时通过有效的促成技巧，提高成交率。课程概述本课程旨在帮助销售人员学习并...
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精准销售521技术是一种高效的销售策略，旨在通过深入理解客户需求、提升活动量质量和成交率，从而提高销售业绩。这一技术的核心在于“5官2感1点通”，即通过五个方面的官方信息和两个方面的个人感受，形成一个精准的客户购买方案。...
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高净值人群家庭资产配置探讨——从家庭资产结构角度分析认知变化人永远赚不到超出他的认知范围以外的钱。因此，梳理逻辑、突破圈层、持续学习是关键。学习是一种君子之约，需要专注、敬畏、自律、尊重，实现终身成长。十六字箴言：重复听...
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不忘初心 永续传承保险金信托是什么信托的定义根据《信托法》第二条，信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。高净值客...
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销售逻辑助力产品大卖销售逻辑思维导图在销售过程中，逻辑清晰、步骤明确是成功的关键。以下是销售逻辑的详细步骤，帮助销售人员更好地理解客户需求，提供合适的产品，最终实现销售目标。一、理念导入1. 重疾发病率导入通过健康话题或...
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让客户无法拒绝的邀约闭环在寿险服务式营销中，有效的电话邀约是建立客户关系的关键一步。以下是一些针对不同类型客户的邀约技巧和话术，以及如何运用3F原则（Feeling, Felt, Found）来处理客户的疑虑。半生不熟的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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