有点累了吧？您早点休息，平时多注意身体，过几天方便时，我再登门拜访！会后总结一次陪同:第二天主管推荐人辅导操作要点，做好回访工作及活动反馈表的训的回收训练。（协助回访，带领新人演练回访逻辑，让新人借用《“亲友联谊会”活动反馈表》上门回访）。（1）没得到转介绍名单的新人，根据实际情况分析客户，预约下次陪同的时间。本来约好来的客户但实际却没有来，分析客户的情况，有资源的人员主管第一时间陪同新人上门沟通；（2）得到名单的客户，进入三陪九辅，参加衔接训练，积极邀约，助力下次客户联谊会。附件1：计划100会前准备（一）行事历规划。

1. 根据衔训计划安排新人专属推介会的行事历，要求在亲友联谊会召开后次日整理名单、开始邀约，第3-5天召开；2.在会议召开前一周确定好具体时间、地点、主持主讲人、分享新人及其家属。（二）宣导推动1.衔训班对推介会进行详细介绍及宣导；2.营业区在新人亲友联谊会结束后次日召开内勤、主管会议统一思想、专注运作（了解流程、明确分工、注意事项）；3.衔训期间对新人做邀约、促成、异议处理的演练通关。会前准备（三）名单整理1.亲友联谊会结束当天或次日主管结合九辅内容，一对一辅导新人进行亲友联谊会获取的名单进行整理，做好计划100；2.主管发现有心态好、意愿强、有资源的新人可以推荐作为新人分享上报；3.根据名单整理筛选出身边5个以上最有价值的人（A类客户）参会。（四）邀约参会1.新人会前邀约（也可在主管协助下邀约）。

（1）转介绍客户（2）缘故客户（3）递送请柬（4）会前3小时短信提醒2.组训追踪主管，再次确认参会人员情况会中实操（二）会中促成关键句1.黄金三问2.尝试促成3.异议处理二、操作细则会中实操（三）注意事项1.了解会场环境和要求，为亲友提供周到而体贴的服务；2.委婉提醒嘉宾配合维护现场秩序，切忌来回走动，影响他人；3.认真聆听，会中做好笔记，对嘉宾提出的异议问题及时记录；4.协助亲友，参与现场组织的互动活动；5.主讲《保险让生活更美好》时不要添加茶水；6.讲师讲到精彩处或重要处，要主动给予回应，诸如点头、微笑、鼓掌；7.如果嘉宾接听电话，及时提醒，予以制止或陪同到会场外接听，尽快带离会场；8.如果嘉宾提前离场，保持平常心，礼貌送其出去后，回来继续参加会议，帮助其他人员做好服务。

二、操作细则会后总结附件1：新人专属推介会签到表，附件2：新人专属推介会主持词，附件3：领导致辞发言稿，附件4：新人代表发言稿，附件5：嘉宾代表发言稿，附件6：意向签约单，附件7：现场意向签单汇总表，附件8：已签单未缴费客户追踪表，附件9：活动反馈表三、配套工具两会操作的几个要点操作形式与目的：当前操作主要以营业区举办为主，但根据推动的具体情况，可以选择各种各样的客户经营活动相结合的操作形式（例如包饺子、才艺比拼或者户外活动等），但是会议目的是固定的。操作要求：两会一定要单独举办，走捷径只会最后活动流产，甚至影响新人之后参与任何公司举办的活动意愿?；要充分培养训练外勤的投入参与，变为外勤自己的活动组织和开单经营方式。个人分享：新人代表和家属的分享要精心准备，不能每次都同样的新人和家属，要不断通过酒会的举办挖掘更多的新人代表，从而提升酒会质量。?谢谢感谢您的聆听。