乡里乡音话保险13页.ppt

           据国家统计局数据显示,现农村人口为7.45亿,农民经济增长率为8%在经济的快速增长下，现农民朋友的年均收入为4~5万元；由此可见,保险在农村市场的可发展性。
          
          

  在面对金融危机,中国政府出台了”家电下乡”政策。对面保险的发展,让我们也锁定农村市场,让

 农民朋友都会有从众心里，只要促成一个客户，就会赢得一片市场。

 现在决大部分的农民朋友对保险的认知度不高，很难找到第一个突破口，如何打开农村市场,让”保险下乡”呢？

 用巧妙、地道、贴切的话术解决客户心中的顾虑，再为其设计所合适的保险。

农村市场销售攻略                                   ----深入才能拥有
“赞美”是最好的开场白；
用地道的话术与农民交流；
细节决定乾坤,多察言观色;
多举身边实例，将保险生活化；
多关心客其家人及所要处理的事。

话 术：保险是社会发展的需要，人人都应 该有足够的保障；谁都不敢保证这一辈子不生病，万一不幸患病我们该靠谁呢？
         
            现在我们农村的家禽、禾苗、车子都有了保险，人是最高级的动物，是一切事物的创造者，更应该购买保险啊！
问题二：保险要到七八十岁才能退太晚了？
         话  术：现在每个家庭都只养一个小孩，将来孩子的负担特别重；俗话说“久病床前无孝了”小孩将来是否孝顺呢?农村的社保医保又不完善，买了保险就等于为自已的老年生活做好了充足的准备；
          有了保险就好比我们农村的一句俗话讲得好“床头放箩米，不怕没人理；床头放担谷，不怕没人哭”。
问题三：我买了保险,钱交满了可以取回吗？
     话  术：大姐，你想啊，钱都交完了就开始受益了,一直可以为您保驾护航，你为什么要考虑取呢？
           就好比我们农村家里养的鸡、鸭都开始下蛋了，每天可以捡一个蛋，您舍得去把它杀掉吗？

　      话  术：大姐，我们挣钱都不容易，买保险是买一份保障、买一份安心，而不是买人情面子，这年头“锦上添花的特别多，雪中送炭的却少之又少”；
           所以买保险一定要选择可靠的、实力强的保险公司，好比我们买家电谁希望去买品牌的。

     话  术：其实公司取钱是相当容易的；并且公司还有严格规定：只要手续齐全，大的案件在一个月内结清，小的案件在15天内结清；
          现在每天都有很多人在中国人寿购买保险，如果说赔不到钱的话，那公司早就无法立足了，您说呢！

与村民朋友沟通时一定要想方设法与其拉近距离，多赞美，如：房子、孩子、经济条件等方面;
用身边的实例来与农民朋友交谈,用讲故事的方式来让客户了解保险的作用；
把自已融入到农村之中，在说话时一定说“我们农村等等”
向农民朋友多请教一些问题，如种植、养植方面，提升他们的自豪感