县域保险两推广的体系建设30页.ppt

第一部分　对“两推广”的认识
对“两推广”的认识
“两推广”的目的
　 ——就是实现泰康保险在县域市场的深入、持续、健康发展
对“两推广”的认识
“两推广”是县域组织发展的要求
对“两推广”的认识
对“两推广”的认识
以此建立起牢不可破的县域营销组织网络，其中每个乡镇服务部、每个“驻村代表”小组、每个“驻村代表”都是这个组织网络当中大小不等的“结”，“结”的密度和牢固性决定着“网”的牢固性。
对“两推广”的认识
对“两推广”的认识
“泰康村”是“驻村代表”成功进行业务拓展的自然成果，它标志着泰康在局部市场的成功
对“两推广”的认识
对“两推广”的认识
农村社会对“诚信”的要求更高，其地域特点又使得客户服务的难度更大
“两推广”在固着组织架构的同时，也使服务的形式与诚信的标准从无形到有形
通过 “义务监督员”，不仅仅“驻村代表”和公司将受到服务和诚信监督，客户也会接受诚信监督
营销与服务合为一体，过程多以客户服务形式体现，结果则是客户量的增加与销售额的增长
对“两推广”的认识
　　“两推广”不是一个有固定期限的项目，而是一种长效机制，是一个系统工程。它的目的就是通过建立县域营销组织网络，实现泰康业务与品牌在广大农村市场的深度延伸与长久发展。

第二部分　“两推广”的体系建设
“两推广”体系的组成部分
体系是由组织结构、程序、过程和资源等组成的有机整体。
“两推广”的成功要素
组织保障
建立“两推广”组织体系，包括：总公司、分公司、中心支公司、县支公司（营销服务部）、乡镇服务部、驻村代表组
各层面分工协作、各负其责
资源保障
建立配套的资源支持体系，包括：财务支持、培训支持、运营支持、客服支持、宣传支持、公关支持
制度保障
“两推广” 的各个环节均须建立相应制度，推广过程中的各项工作均须有章可循

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