来之不易，务必守住胜利！强化伙伴信心，保持平台参与热情，务必守住胜利！伙辛苦邀约、辛苦参会、辛苦促成、保费已扣，保单已生成！到手战果要守住！保住一张签单刷过卡的保单，比签一张新单更容易！递送保单和现场签单同样重要！！如果出现较大量撤单，会严重影响业务员对产品，对平台信心，直接影响后期平台运作效果！守住成果，就是坚定业务员信心与信念！也是为了更好的开拓，平台持续运作！备注：44第三步：会后一关——回访关，保险合同：对照合同，主动沟通 ，专业讲解 ，强势自信，随手礼：去客户家不空手，水果、牛奶等礼品皆可！服务、体验到位，客户不容易、不好意思拒绝！备注：45第三步：会后一关——回访关赞扬客户、明智规划大部分客户，看重5.0账户，为自己和孩子规划未来的客户，要赞赏其做的明智选择！

若有动摇，从人生必须规划、轻松能留大钱的方面进行促成。话术：赞扬睿智选择：张姐，您的这个选择是非常睿智的，把钱放在银行，存100万，用的时候还是100万，把钱放在鑫账户里，您也看到了，存的是100万，用的时候就是300万、500万，甚至1000万。用1000万解决1000万的问题的人，是有实力的人，用100万解决1000万的问题，是睿智的人。您又有实力又睿智，今后想不有钱，都难啊哈哈~~备注：46第三步：会后一关——回访关根据不同客户  着重强化需求，突出星级客户专属限时投放恭喜客户拿到额度顺利拥有让客户放心、开心、舒心、满意，备注：47第三步：会后一关——回访关常见异议处理1、算了算没有我的理财收益高张姐。

理财产品今年给您5%，明年能够确定给您5%，今后20年，30年呢，银行都没有5年定期存款了，没有地方可以锁定长期高收益，哪个机构也不会这么高的确定收益。我们的鑫耀至尊是针对星级客户的专属回馈产品，定向投放黄河上游水电项目优质资产，而且也不是所有人都有资格，您好不容易抢到了，可一定要守住这高收益账户。2、没有钱，资金紧张/不着急购买张姐，咱们的钱，即便几天不买保险也不会全部都花完，也要留一部分给未来的自己给孩子对吗。如果人这一辈子，有些事早晚都要做，那我的建议是，早做就比晚做强，早做是成本的问题，晚做是代价的问题。

很多人觉得庆典版账户的收益再好，也不能购买了，因为没有资格了。而且，银行留给孩子的钱是钱，保险公司留给孩子的钱也是钱，同样留给孩子100万，银行里的钱是您辛辛苦苦挣来的，保险公司留给孩子的钱是日计息、月复利、一年滚存12次增长来的，你觉得哪个轻松呢？现在您的选择，是最睿智的选择！一、开好会的五大要素1、人员安排2、活动流程3、物资清单4、场布设备5、提前彩排主持稿、主持胶片、主讲胶片、计划书审批表必须亲自一张一张逐字逐句审核备注：50主持：必须干净利落，松弛有度，声音明亮，高低起伏、胶片喜庆、串词优美，工作人员。

必须巡场、维护纪律、随机应变，主讲：威严权威、逻辑清晰、语言精准、风趣幽默、不断互动、旁征博引，二、开好会的关键角色备注：51三、规则一定要严格1、鑫牛卡一定要到公司现场激活，不能私下激活，已经发现要收回营销员剩余的鑫牛卡；2、一定要集中邀约客户，确保平台流量；3、一定要认真训练十一关，违规人员要处罚。