你是顾问你怎么荐，你认可的，才是客户认可的你会买的，才是客户给钱的你犹豫过吗？你怀疑过吗？每次见客户前，都问自己三个问题：①你今天是去做赚佣金的推销员，还是做关爱人的寿险顾问？②你做的建议书你自己会买吗？③你真的是秉承良知、良性和良能去跟客户谈保险吗？自问这三个问题，没有任何疑问时，再去见客户。事前三问，①为什么买保险？②为什么在你这里买？③为什么现在买？感恩公司：中国太平洋，感恩客户：现在的、将来的客户们，感恩同事：在座的以及未出勤的各位，感恩家人：我坚实的后台系统，感恩同业：促进我的成长。