什么是基本法？个人渠道为什么一定要有“基本法”？“基本法”在个险渠道经营管理中起到了什么作用？“基本法”为什么能够起到这些作用？“基本法”是寿险公司对于代理人的一系列最基本管理制度的统称，这些最基本的管理制度包括：法律关系界定、代理职级与职责、招募标准、组织管理架构、佣金、委托报酬、考核评定、品质管理办法等等，“基本法”是寿险公司管理个人代理人的基本依据，是公司与代理人须共同遵守的基本大法，委托代理关系的特点，双方是平等的民事主体，权利义务遵从平等契约精神，公司的管理只能依照代理合同约定的权利义务执行，双方不存在劳动雇佣关系，因而不存在给付基本薪的义务，取酬方式遵循市场化原则：按业绩、按结果支付报酬，代理关系不是终身的，其存续必是有条件的，代理人机制下“基本法”的必要性。

保险销售行业特性，展业相对困难，必须靠推销；需要大量人力才能满足市场渗透，淘汰率高，成功率低、人员流动性大，用工方式：委托代理合同，公司与营销员之间的纽带相对松散，“代理人”只是公司的“代理商”，没有为公司达成预算目标的义务，薪酬机制：按业绩取酬；多劳多得，不劳无获，组织管理方式：依靠主管招募而组建队伍，依靠制度实现扩张，营销员对自身权利尤其利益非常关注；激励机制在维护公司对营销员的管理中起着决定性的作用，激励机制须公开透明，高度市场化，效率优先且有竞争性，须充分测算，并有效控制激励成本，须建立一套制度机制，激励和引导主管，激励制度须以主管为重点，搭建主管自我管理平台，备注：对内勤管理人员的职能考核指标、经营指标的考核任务，销售人员有帮助你完成这些指标的的义乌吗？没有，他们是按照代理合同约定工作，如何把这些指标转化为代理人的目标，就是通过基本法实现。

基本法的设计还考虑到了销售人员选择职业发展路径。提供了两种选择：一个是业务路径，一个是管理路径。任何一个人都有自身的特点，有些人愿意单打独斗，不喜欢跟人合作，喜欢做独行侠，那我们就为他提供个人业务发展路径，个人晋升。在管理系列，提供的是三级七档的销售主管晋升途径。两条路线是互通的，在准收展员晋升到收展员后，就面临两个选择，既可以走主管路径，也可以选择走业务路线，准收展员晋升到收展员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理后，根据当时增员的人数及各项指标是否达到了组经理的晋升标准都可以转化成销售主管，也就是“独立线”都可以转化成“管理线” 。但“独立线”转化为“管理线”都是从组经理开始。同样主管路线也可以转化成业务路线，根据当时个人的业绩情况及任职时间对应转到相应的高级业务经理、客户经理或收展员。也就是说业务路线转成管理路线必须是从组经理开始，而管理路线转成业务路线则可以根据当时情况转化成不同职级。

这里有一个很重要的事情，我们在基本法中主管路线管理津贴的设置比例，与业务路线的设置比例这二者之间有平衡，如果我在业务路线的津贴比例设置很高，那必然会鼓励很多人走业务路线，如果说管理津贴的比例设置很高，就会有很多人走主管路线，这是一个公司的导向问题，而我们的收展基本法更加偏重于管理系列，更偏重于引导队伍做主管，在业务系列中限定的条件比较多，例如高级客户经理，任职至少要需要6年，高级客户经理晋升资深客户经理同样需要1年，并且对个人业务、件数要求很高，所以，我们想鼓励大多数人走主管路线。