新人留存形式严峻，这与增员方式与后续新人辅导育成有直接关系。备注：面对这样的情况，我们再来回顾自己团队近一年来增的人，增了多少，留下了多少，相信各位主管心里都是有数的。你还敢增吗？你还愿增吗？你还想增吗？备注：所以，很多主管心里都打着大大的问号，那就是，你还敢增吗你还愿增吗你还想增吗？很多主管心里也会打退堂鼓，那么为什么会有这样令人心痛的情况呢？目标是前进的动力，培育期新人的目标就一个，那就是转正。转正是新人寿险生涯成功的第一步，所以作为主管来说，在新人刚入司时就要给他规划转正，告诉他转正的好处。

好习惯成就一生，寿险营销员良好的工作习惯会帮助他收获保费，收获更多的收入，收获寿险事业的成功。每一个成功的保险营销员都具备三个良好的习惯。第一就是坚持参加早会，参加二早，参加公司举办的各项培训及启动会，只有这样才能学习到更多的知识和技能，让自己越来越优秀；第二个习惯就是坚持每日都要拜访，寿险无捷径，访量定江山。只要坚持拜访才能积累准客户，才能为签单打下好的基础；第三个习惯就是坚持每日填写工作日志，对于新人来说，养成良好的记录习惯是非常重要的。作为主管的我们，帮助新人在刚入行时候就养成良好的习惯是至关重要的，如果一开始就不能养成良好的习惯，后边再改就有一定的难度的了。

积累人脉也是获得成功的关键，没有客户就没有销售，作为新人来说，一开始可能只是亲情单，如果做不好人脉的积累，后续发展就难。主管可以辅导新人做好这方面的积累。技能的训练同样是我们辅导新人的关键点，包括名单的收集，电话约访，三讲，促成及异议处理，售后服务等，这些技能都是作为新人需要具备的基本技能。明确了新人的辅导要点以后，才能在新人成长的不同阶段有的放矢。在实际的工作当中如何辅导新人呢？接下来的课程就是学习新人培育期的不同阶段，主管应该掌握的辅导技巧。

新人岗前班期间，主管不要觉得送到班上，后边就是班主任老师的事了，实际上，主管的一些辅导和沟通是至关重要的，在培训期间，主管也要随时关注新人的状态，无论是生活上还是学习上都及时的询问并针对遇到的问题进行解决。（此处讲师可以举例）新人岗前班结训以后，作为主管，如果距离不远，最好亲自去新人班接回新人，恭喜新人顺利结训，并视具体情况与新人进行沟通，告诉新人第二天到公司参加早会，公司会有专门的迎新会。

新人特训营，培训目的：围绕新人“135”——1个目标，3 个习惯，5大技能，开展有效训练，要求新人有明确的目标，养成出勤、拜访、客户积累三大良好工作习惯，培养新人“会约、会讲、会问、会促、会要”专业销售的五大技能。话术示范，主管：XXX，恭喜你新人班顺利结训，这几天学习很辛苦吧！新人：还行，学到了很多。主管：有收获就不白辛苦，从今天起，你就是幸福人寿的一员了，为了欢迎你们，明天上午8点，公司将在职场召开隆重的迎新早会，你一定要参加啊。新人：好的，我需要准备什么吗？主管：就是一个简单的自我介绍，你准备一下。新人：好的。主管：参加完迎新早会，你就要正式进入到新人特训营中了。新人：什么是新人特训营啊？又要参加培训吗？主管：你现在作为一名新人，会有一定的困惑，比如不敢开口讲、技能不是很强，新人特训营就能帮助你提升其销售技能，养成良好的习惯，确保你能获得收入和晋升。你不用担心，在特训营期间，你有什么问题都可以及时和我沟通，我会尽力帮助你。新人：好的，那我参加，明天见！