基础管理——是组织持续健康发展的基础，是保费提升和团队发展的核心动作；是对标准的坚守，更是对目标的坚守。基础管理是寿险营销的最基础最根本的管理，它看似简单，实则有效，贵在坚持。何谓基础管理？什么是基础管理？基础管理的作用，基础管理就是以出勤为保证，以活动量为核心，通过会议经营标准化的落实全员培训和职场训练。设立出勤标准：出勤天数合格标准：月度出勤20天，月度有效拜访标准：60访，二、出勤天数与基本法挂钩，三、落实出勤管理四个一，一套班子：建立考勤制度、中支督导，支公司主抓，主管落实，一个文化：出勤文化：内勤—部经理—主管—业务员，从新人开始，树立有出勤才有业绩的文化，人人明确“为什么要出勤”，逢会必讲出勤，逢会必分析出勤、出勤数据预警、反复抓，抓反复，天天讲，人人讲，会议分享。一套流程(四步)：晚上电话追踪（主管）—早上微信温馨提醒—早干会主管汇报—未出勤人员追踪反馈，一共四步，每天坚持。一套体系：督导体系：出勤目标，出勤公示，出勤述职，出勤考核。

出勤管理要求，简化层级设置，聚焦架构，解决发展问题，提高奖励额度，关注民生，解决收入问题，加强绩优导向，提高绩效，解决产能问题，强化组织发展，快速晋升，解决架构问题，设置续期递归，让利队伍，解决留存问题，设置管理利益，成就事业，解决传承问题，增加出勤系数，强化管理，解决管理问题，获取金额=责任津贴奖励* 出勤系数 * 继续率系数，签约首月出勤率≥80%，次月起月度出勤≥15天，否则津贴打7折，连续三个月个险业务挂零，自次月起不再享受终身责任津贴，自签约第15个月起，个人13个月继续率＜80%，津贴按40%发放，二次签约的客户经理，自上岗首月起，按照第13个月标准计发责任津贴，直接定级业务经理层级以上人员，自定级成功次月起享受终身责任津贴。二次签约的直接定级主管，自定级成功次月起按照第13个月标准获取计发。

晋升业务主任标准，客户经理签约3个月内，达成1+1合格。合格人力标准：FYC:1200元。出勤要求：晋升者本人晋升次月（计发晋升业务主任奖当月）出勤≥15天；下辖合格人力在其增员人晋升次月（计发晋升业务主任奖当月），若为签约首月人员，则须出勤率≥80%，若为签约第2个月以上的人员，则须出勤≥15天。晋升者本人及其晋升考核时统计的直增合格人力在其晋升次月（计发晋升业务主任奖当月）均须满足出勤要求，晋升业务主任奖100%计发，晋升者本人与其直增合格人力其中任意一方未达标，奖项70%计发，两者均未达标，奖项按49%计发。当季度考核结果为降级的会员，次季度不享受专项奖励，次季度达成晋升或维持条件，可继续享受。

天龙奖励让你的“星途”尊享升级，享受上述奖励须达成当月出勤要求，否则不予发放。对季度考核结果为晋升或维持的会员，次季度根据其星级确定月度奖励标准。当月达到绩优人力标准，当月发放奖励，当月未达到绩优人力标准，当月不发放奖励，对季度考核达到维持标准的，考核次月通算补发上季度奖励差额。月度出勤及继续率不达标月份不补发。计发细则：定级人员首销月出勤率≥80%，次月起月度出勤≥15天，否则人力发展奖打7折，基础管理的关键在于落地执行，在于一贯的坚持去抓！出勤管理、活动量管理、营业部自主经营、会议经营等，这些基础管理和动作要做到像我们的呼吸一样的顺畅和自然！