泰无忧，一款集医疗、身价、子女教育、养老规划于一体的私人定制医养规划！有事时，提供百万报销费用，让咱看得起病、吃得起药，为您省钱；无事时，坐享稳稳收益+财富二次增值，让幼有所教，老有所养，为您的美好人生护航！第一问：华先生，每个孩子都是父母的心头肉，您也一定特别希望孩子身体健康茁壮成长吧？ 第二问：除了孩子的健康，父母再关心的就是孩子的学业了，您说是吧？第三问：作为新时代的父母，为了孩子的将来，提前做好教育金的储备，很有必要，而且是越早越好，您认同吗？

切入话题“先三问”，第一步：父母辛苦赚钱是为了什么，第二步：孩子有健康才有未来，第三步：父母“有财”才能保证孩子更好地“成才”，第四步：保险让教育金的费用固定下来，在未知的未来有确定的一笔钱，理念沟通“再四步”，第一步：父母辛苦赚钱是为了什么？希望孩子身体健健康康的，能接受良好教育，将来出人头地，过上比自己更幸福的生活。第二步：孩子有健康才有未来，若因疾病无法得到最好的救治而耽误了学业，实在可惜！（讲身边的一个真实的案例）第三步： 父母“有财”才能保证孩子更好地“成才”，（1）教育费用是笔刚性需求：时间刚性、费用刚性，（2）这笔钱需要多少？（画子女教育图，详见下张灯片）您准备好了吗？

理念沟通“再四步”，1.咱们都知道，孩子多读点书很重要，对吧，咱家宝宝现在0岁；2.到他22岁读完大学，这期间的学费也是不断上涨的；3.万一因为经济原因让孩子上不了大学，影响了前途，是非常可惜的；4.一个完善的教育计划是确保孩子有足够的钱接受最好的教育5.据了解，一所普通的大学，学费、住宿等加起来，一年至少2万，四年下来就得8万，这笔钱是必备的，甚至比这还要多，您觉得呢。提供三种储备方法。一次性提供足额现金？买房买股票？提前规划、专款专用。您会选择哪一种？第四步：保险让教育金的费用固定下来，在未知的未来有确定的一笔钱。再穷不能穷教育、再苦不能苦孩子，我司隆重推出的“泰无忧”组合保险计划，既可以保障孩子成长路上无惧疾病风险，又可以保证孩子未来接受更好的教育，以合同的形式给孩子规划确定的幸福！具体我给您做一份计划书了解一下。

理念沟通“再四步”，第一步：我们拼命的赚钱是为了什么？强化养老需求（画养老压力图），没错，我们拼命赚钱，就是为了老有所养，可是咱们来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有小，压力非常大。这是国外的家庭结构，因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题，所以年老时不会给孩子造成压力，甚至还会给孩子留下一笔财富。您现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解决掉，这对孩子的将来，是最大的幸福。您说我讲的有没有道理？

第二步：越老越不敢病，除此之外，随着年龄的增长，咱们的身体也越来越需要保养，人吃五谷杂粮谁能保证一辈子不生病呢，如果生了病，一是怕没钱治，二是怕成累赘；第三步：人一定会老，老了一定要养，养老一定要花钱，（1）算一笔账：按当前物价水平，基本生活成本60万、医疗保健成本40万、休闲娱乐成本20万，合计120万，您准备好了吗？（2）钱从哪来：靠孩子：8421家庭结构、养老防儿、不成为孩子的负担，靠国家：有社保，只保不包；无社保，穷困潦倒，靠自己：银行储蓄？以房养老？商业养老规划？您会选择哪一种？第四步：商业养老保险才是真正属于自己的一笔法律合同的养老钱。