我们那么多课，也带了那么多班，培育了那么多人，不管是男伙伴还是女伙伴，我们都用我们坚强的肩膀扛起了教书育人这份责任，大家非常辛苦、也很勤奋。接下来看一下通过我们的努力，我们带出来的伙伴对大家的反应是什么样的，总结班主任的好坏决定一个人乃至一批人的未来，好的班主任是一位领袖和导师，影响着每位伙伴对寿险的理解和信心，及未来的发展方向，举例孩子上学期间，喜欢哪个老师，哪门课程就较好，同时上课的积级性也会越高，从而考试成绩也会较好，所以我们就是那个教寿险之路，成就伙伴的寿险人生。操作要点：小组内2分钟回馈，影响自己寿险之路的第一位班主任是谁。

班主任的角色，班主任是一个培训班的总负责人，是策划者、是导演、是教官；在培训班中全面负责学员在学习期间的思想、学习、生活；也是一个培训班中全体授课老师、教务工作的协调者。班主任是培训班中全面负责学员的思想、学习、生活等工作的老师，是一个班的总策划者、总导演、总教官，也是一个班中全体授课老师、教务工作的协调者。班主任是一个培训班的灵魂，培训班班主任是万能的，是超级替补讲师，讲师逐一讲解，班主任是行为表率者（言谈举止都是伙伴学习的榜样），品格培养者（互相尊重），思想引导者（永保积级向上的心情），学习指导者（充分了解培训班课程，明确每堂课的核心内容），习惯示范者（养成沟通的习惯），信念建立者（传播公司文化，让伙伴明确保险是资产配置里面占比最少，但是是唯一可以保全资产最好的工具），行为的表率者针对一项展开来讲，举例营造良好的班级氛围（团康活动，伙伴积极参与且加分项等）标准正装（职业经理人的形象，外在形象能够更好的传播公司的文化）。

班主任是学习的指导者，培训班的每堂课程都要明确每堂课的目标及核心内容，个人技能强则讲师队伍强，从而带出来的培训班也会较强（强将手下无弱兵），习惯的示范者，举例：及时与伙伴沟通交流了解学习及生活问题，因为重视就会达到想要的结果，迟到早退及一些不良习惯坚决杜绝班主任这些问题，培训中班主任要做的工作有很多，但是最重要的要关注学员的衣食住行学五个方面的事情。几点更是重中之重1、报到时要给学员留下好印像，让学员感觉到舒服。2、训前说明会，展现了班主任的带班功底，开始要冰让大家相互认识，可用一个握手的小游戏来相互认识，在组长班委竞选时要烘托出氛围，形成人人上台挣荣誉的形式，训前说明花费时间要长些，达到训前说明会的目的。

小故事：按照分组规定在1分钟内看哪位伙伴握到的手最多，握手时要问好且大声说出自己的名字，来相互熟悉。最后讲师统计看哪位伙伴握手量最多，提出表扬。老师们我们共同思考一个问题吧，1*10=10与1的10次方=1有什么不同？同一件工作做了10次，第一种人有10次的收获，因为他每次都善于总结，不总结的人往往是同样做了10次只有一次的收获。培训后，基本工作有NTMSS录入，报销，目标跟进追踪等。培训反馈，及时利用微信和电话将培训情况与上级领导及各机构做反馈，所以做工作要时时总结。总结就是为了下次做的更好。