前面我们谈到知法懂法是前提和基础，首先我们来回顾下公司营销员管理的基本法及相应的配套制度。目前公司实行的基本制度以营销员管理办法（简称基本法）为重心，以品质管理办法、营销员保障制度、主管晋升激励方案和星级工程荣誉体系为补充。且每项制度都起到不同的激励和引导作用。

制度经营怎么做？制度是团队管理的法宝，学懂弄透基本制度是每个主管的基本功，学好基本法和配套制度能够让每个伙伴明明白白晋升，明明白白赚钱。但作为职场负责人和团队主管，仅知法懂法还不够，还要会用法。利用制度做团队经营，团队目标规划，团队发展才更能形成合力。职场经理要善于借力使力，通过对公司荣誉体系和基本法制度资源、品质管理办法的运用，撬动团队发展意愿，使团队和个人利益最大化，这就是制度经营。制度经营作用很大，但操作不难，把握好关键五项标志性动作，做好年季月周日五件事，就能使团队经营成效大不一样。

制度学习与宣导（1/3），总公司每年根据市场竞争需要对制度进行优化升级，保证制度的市场竞争力。各级公司通过集中的、标准化的运作，确保在短时间内将制度优化内容传达到各级内、外勤人员。制度经营第一件事是制度学习和宣导。总公司每年根据市场竞争需要对制度进行优化升级，各级公司都会举办集中的、标准化的培训学习，我们的职场经理首先要了解这些制度的变化，及时将信息传导到职场单位，让更多的成员在第一时间掌握。

比如很多公司都开展了制度学习课堂，每天持续推送，职场经理就可以关注和及时宣导传导。很多单位会根据最新政策印制制度学习手册，职场经理可以利用这些工具组织功能组和成员进行学习通关。将全预算模型规划的个人发展目标，转化为重点人群的共同目标、共同利益，统筹规划、合理分解，以精准投入高效产出为经营目标，实现团队向健康模型发展。确定职级目标，收入目标，套入将康晋升，组织做优具化，健康目标，考核维持目标，全国统一一个优良架构的模板引导，有量化的标准，可操作性；制定目标不能达到发展结，结合自我约束，上下联动促进，目标追踪：承接季度组织发展全预算工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标。

激发动力：通过不同角度的收入分析，激发全员获取更高收入的源动力，帮助其找到实现更高收入目标的路径。推动发展：通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张。收入分析重点是以顶薪之路为引领，分析团队绩效和个人收入构成，激发团队发展意愿。周专题，周专题的运作目的在于培养和固化营销员的学习营销员管理办法习惯，通关每周的专题学习营销员管理办法知识，持续引导营销员运用营销员管理办法知识来达成制定的规划目标，同时推动职场、团队制度经营常态化。公司已经开发了相应手机端的查询平台，每时每刻伙伴都可以在手机端查询自己的考核达成情况。预警辅导分为考核预警、收入预警、品质管理预警和星级主管预警四类。根据公司下发数据和App预警数据，职场经理可分层级开展每日追踪面谈 (职场经理面谈主管，主管面谈属员)。概要总结职场的制度经营工作。目标是前提，计划是起点，行动是关键，投入是保障。