异议处理：1.孩子小，不生病 ，这只是每个父母的美好期盼，但是孩子得不得病是老天的事儿，能不能治好是医生的事儿，有没有钱治是父母事儿！我想，您一定不愿有一天当医生说：没事儿，能治，只是需要钱的时候，我们坐在地上痛哭，悔不当初，您说对吗？ 2.已经给孩子买过保险了，（认可，赞美）您太有保险观念了，竟然这么早给孩子做了准备，孩子有你这样的妈妈真是幸福！  既然这样，姐，我相信你不会介意给孩子更多的爱！我们这款产品是可以与您给孩子买的其他保险叠加理赔的！就像爱是可以叠加的一样，给孩子的爱也是越多越好的！同样一件事发生，多给咱30万50万不好吗？

金福人生成人版销售脚本，业务员：张姐，您好！最近怎么样？客户：还是老样子。业务员：张姐，今天来找你，是想针对现在大家非常关注的医疗费用问题做一个调查。你说，现在人这一辈子肯定会生病，对不对？那您知道人一生中发生重大疾病的几率是多少？（高达72.18%！）您熟悉的人中，你发现多少人得了重疾，没有花掉一分钱走了的？您认为得了重疾有没有得治？您认为重大疾病会花多少钱？张姐，我们公司推出一个从小管到老，无论大和小，全方位呵护家人的保障计划。大到105种重疾、55种特定疾病、意外、伤残，小到普通疾病住院都是在保障范围之内的，有病管病，没病还可以转换年金来养老，让你安度晚年，现在我就来给你详细介绍一下。

您看这个案例，30岁的张女士，跟您目前的年龄是一样的，拥有51万身故保险金和50万重大疾病保险金，10万特定疾病保险金，每年只需要交14755元，每天不到41元，连续交20年，就可以让高保额终身相随。假定合同生效180日后，张女士初患合同列明的55种特定疾病，这时可立即给付10万（最多可给付3次，每种特定疾病仅限给付一次），而且豁免后续的19期保费，保险公司替你交，重疾继续有效、意外身价继续有效、住院医疗继续有效。若再发生合同列明的105种重疾，再赔付50万，有钱治病就不用担心了。倘若60岁前不幸患的重疾是合同列明的10种特定疾病导致失能，双倍保额赔付，即赔100万；若61岁后，不幸患的重疾是合同列明的10种老年特定疾病，同样双倍赔付保额，赔100万。若没有得重疾，老了还可以将当时的现金价值进行年金转换，补充晚年养老。姐，这么全面的计划，您觉得好么？快点让它也呵护您的幸福家庭吧？您觉得50万保额够还是100万保额够？

异议处理一：我已经买过重疾险，回答：太好了，正是因为你买过保险，才说明你是一个非常有责任心的人，非常重视家庭的风险规划。可是，你原来购买的保险额度只能解决当时的医疗费用问题。但是这些年，你的手机在升级，家里的家电在升级，就像10岁的衣服30岁穿不上一样，从今天的医疗费用来看，你和家人的保障也需要升级才能解决现在和未来的问题啊！把你的身份证拿来，我帮你办理升级吧！

异议处理二：我不着急，回答：其实保险是越早买越便宜，这份保险早晚都得办，您信不信？早办早受益。您又是家庭最重要的支柱，必须要拥有保障。再说还有观察期，趁我们年轻和健康的时候买保险，才是最好的选择。把你的身份证拿来，我现在就帮你办理吧！20万保额还是30万？金福人生成人版销售脚本，没卖过太平洋金福的营销员是不合格的营销员，没买过太平洋金福的客户不算拥有全方位的保障。