站在未来角度，思考今天的保障，课程目标，了解健康险的销售理念，建立对两类重大疾病的专业认知，健康保险销售的实践逻辑，对康瑞产品调整的认知与策略，突破健康险的认知（一），健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题，突破健康险的认知 （二），健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求、要用未来的眼光看待今天的保额。

未来20-30年，重疾=死亡，死亡率和重疾保额无关，重疾≠死亡，高保额能提高治愈率，重疾不致死，治疗费用依然昂贵，提前配置足够的重疾保额，提高未来重疾的生存率，对重疾治疗趋势的认知，你知道全球重疾发病率吗？恶性肿瘤-偶然还是必然，重疾不再是不治之症，近年来治愈率持续提升，中国癌症患者年龄标准化5年相对生存率（TOP10癌症)，注：摘自《柳叶刀》杂志，《2003-15年期间的中国癌症存活率变化：对17个基于人口的癌症登记处的综合分析》。

癌症是最大的健康风险吗？心脑血管疾病特点一：全人群，心脑血管疾病特点二：不可逆性，心脑血管疾病特点三：不可控性，每个人身体都有游走的斑块，高发：脑梗、心梗、肺梗，伴随血液游走，癌症可能轻症后结束，心脑血管病轻症后必然过渡到重症或者身故，百度搜索“心血管病复发”共有914万个搜索结果，1. 自保件，2. 老客户加保，3. 职域开拓，实现高件数的途径，康瑞销售中的怪现象，保额 = 免体检额，今天你买不买和买多少，决定了你将来的家人救不救和怎么救，决定重疾是否能够及时治疗，不是有没有钱，而是筹钱的速度和厚度，只有在这种情况下，人才想到保险：要么看到别人躺下，要么觉得自己要躺下，你现在担心父母是活的长还是担心他生病，您是担心他的养老金还是医疗金？是否让我们的孩子也担心我们生病，担心我们的医疗金？

触动客户思考的感性表达，保险公司为客户留了三扇门，敞开的门是承保，关闭的门是拒保，虚掩的门意味着可以挤进去，挤进去有三种方式：加费、责任免除、延迟投保，健康问题常不可逆，承保总比拒保好，触动客户行动的门槛设计，要站在未来的角度，思考今天的保额，要站在未来的需求角度，看待今天的购买决定。