平台营销的概述：挂图产说会的定义是营销员利用“保险理念挂图”为工具，方便快捷地和客户一对一、一对多系统沟通保险理念，传递寿险意义与功用的一种营销方式。平台营销的意义，对营销员：能大幅度降低保险销售的沟通难度，增加营销员的活动量，快速提升销售业绩。对客户：通俗易懂了解保险的功用，便于选择合适的保险保障。对公司：能提升销售业绩，扩展**人寿市场美誉度。

挂图产说会操作形式，目标客户类：主管拒绝业务员一对一陪访要求，最少一对四才陪访，陪访就是“挂图产说会”。个人可采取“一对一”或“一对多”随时讲解。宣传法：圈定社区或村镇，加上互动活动，利用挂图，随时讲三大风险，宣传保险理念。娱乐类：以请客户吃饭、喝茶为邀约点，中间穿插“挂图产说会”。老客户聚会类：和老客户预定聚会时间、地点，活动间隙讲解“挂图产说会”，以老带新，新客户促成，老客户加保转介绍。全员参与类：以业务组为单位，二早人人训练讲解，一周内，人人召开一场，建微信群进行互相监督追踪。

《小型挂图产说会》是个险一次历史性的变革，它从根本上解决了我们业务人员客户开发不足的问题，解决了技能不足的短板。不是每一次拜访都会产生业绩，但是所有的业绩都是由拜访产生，根据大数法则，要想达到一定的业绩，就必须积累相应数量的客户，因此，只要保证一定数量的小型产说会的召开，就能保障收入提升。小型挂图产品说明会是指以职场、村庄(社区)为单位，组织有效的人力、物力通过不同的营销手段了解客户的不同保险需求和相关信息，进而满足这些保险需求的一种经营策略，一种销售方式。

好了进入我们今天的主题，今天我们是给大家送福来了。怎么送福，送什么福呢？我们大家都渴望过上幸福的生活对不对？那幸福的生活到底是怎样的呢？其实不外乎就是有足够多的钱，然后家庭和睦、孩子能够上不错的学校接受良好的教育，等我们老年的时候，可以老有所养、老有所乐，不给孩子增加负担。大家说是不是这样的？那我们接下来做一个测试，在金钱、爱情、地位、友情中，让您选择一样，您会选择什么呢？（互动），相信不同的人会有不同的选择，有人选金钱，有人选爱情，还有人选地位。但如果我在加上一个健康，只能选一样的时候，您选择哪一个？（停顿，环视，等候回答），这次我们的答案高度统一，大家都选健康！为什么？对了，健康是一切的根本，有健康不等于拥有一切，但没有健康就失去了一切！假如我们有100万、1000万、甚至更多的财富，后边的0代表金钱、房子、车子、权利、家庭等，那前边的1就是健康的人，有1在，后边的0就很值钱，如果1没有了，后边的0还值钱么？（停顿，环视，等候回答），所以千万不能让1倒下！那怎样才能让1不倒下呢？中国著名的预防医学专家洪昭光教授说，要想拥有健康，就必须有健康的生活方式，适量运动、合理饮食、戒烟限酒、心里平衡。北京一位退休的阿姨，每天早上起来锻炼身体，然后去菜市场买健康的蔬菜，回家做饭，每年晚饭后湖区散步半个小时，但这位阿姨却得了肺癌！这十年是北京空气最恶劣的十年，北京的肺癌发生率增加了60%。

但在现在的环境下，有了健康的生活方式就一定会拥有健康的身体么？有一位北京的大妈，退休之后的生活非常有规律，每天早起外出跑步半个小时，回来吃完早点，就去菜市场买菜，因为关注健康，所以买的都是健康蔬菜，然后回家做饭，每天晚上吃完饭后都要出来散步。按理说，大妈的生活很规律，也运动，又不抽烟喝酒，身体应该很健康了吧，但很不幸，她患上了肺癌。因为空气质量的恶化，最近十年是北京肺癌高发的十年。运动一定会带来健康么？以前可以，现在不行，中国工程院院士，著名的呼吸内科专家钟南山接受央视采访时说，“雾霾比非典更可怕”，因为非典可以隔离，而雾霾谁也逃不掉！我们再来看一下我们所处的河南，郑州去年雾霾的天数超过了90天，超过90天的有安阳等12个地市。印象最深的是今年的元月份，我没看1月8日那天郑州9点监测点全部处于“污染”状态，6个监测点是重度污染。在大气污染的现状面前，个人生活方式的改变“杯水车薪”，原因在于大气污染跟整个外环境、内环境息息相关。